扎实推进 成效显著

  记者：张总，您好！去年，行业围绕“树立三个雄心壮志、打造五个出口基地”的奋斗目标，在拓展国际市场方面取得了哪些成绩？

  张本甫：首先，拓展卷烟国际市场工作成效显著。在全球卷烟销量持续下降的情况下，2014年行业境外总销量为787.5万件，同比增长13.6%。其中，境外企业及合作项目总销量为535.6万件，同比增长22.5%，占境外总销量的68%，境外实体化已成为拓展卷烟国际市场的主要途径与方式。在此基础上，重点培育品牌表现平稳，重点市场拓展进一步推进，与跨国烟草公司战略合作项目不断深化，发展势头良好。

  其次，境外烟叶实体化运作深入推进。烟叶进口服从行业大局，2014年完成进口烟叶签约16万吨，同比下降12%，烟叶质量得到保证。境外烟叶实体化运作重点做好了稳步扩大自营规模、提升运营管理水平、深化合资合作三项工作，全年自营烟叶4.6万吨，占比30.8%，经营成本控制良好，管理水平明显改善。天泽公司、北美公司、巴西公司、阿根廷公司开拓进取，增强了行业在全球烟叶主产区的资源调控力和定价话语权。

  再次，国营贸易各项业务运行平稳。精心组织安排丝束、烟机物资辅料、卷烟等商品的进口工作，满足工业公司的正常生产需求。此外，以中国烟草大局为重，攻坚克难，努力完成了国家局下达的出口100万担工业企业不适用烟叶库存任务。

  最后，各项基础管理工作富有成效。行业相关制度建设不断完善，法律事务工作持续开展，为境外企业切实提供资金保障，预算管理、审计和财务监督得到加强，人才队伍建设稳步推进，推动了行业国际化工作的健康开展。

  记者：目前，境外并购工作越来越受到行业上下的高度重视和广泛关注，我们去年在这一工作上取得了哪些进展？

  张本甫：追赶烟草跨国公司前三名、实现行业境外卷烟销量突破800万箱的雄心壮志，难度大、困难多、挑战强，并购重组、超常扩张是务必要突破的一项关键举措，也是中国烟草从国内市场为主真正走向国际化的必由之路。

  我们深入研究、积极探索，进行了有益的准备和尝试。深入研究学习交流，做好境外并购的各项基础性工作。我们成立境外并购专项工作小组，邀请专业人士进行讲座和案例分析，收集整理四大跨国烟草公司近十年来兼并收购的相关材料，梳理汇总全球可作为潜在收购对象的烟草公司的基本资料，并起草了《中国烟草实施境外并购指导意见》和《中国烟草境外并购方案利弊分析》，印发《“走出去”发展战略专题调研报告》。

  以项目促研究，在实践中逐步摸索并积极推动国际并购、合作项目发展。完成了对几家公司进行并购的可行性论证和专题研究，研究构建中国烟草境外资本运作并购平台的操作方案。

  形势逼人 机遇催人

  记者：总体来看，当前国际烟草发展呈现出怎样的特征？

  张本甫：2014年，世界经济缓慢复苏，控烟政策日益严格，发达国家卷烟销量下降，部分发展中国家卷烟销量有所增加，全球总销量略有下降。

  具体来讲，世界控烟运动不断推进，烟草控制法律法规日趋严格。卷烟消费总量略减，跨国烟草公司国际市场份额小幅增加。国际烟叶市场总体供过于求，价格持续低迷，销量增长缓慢。新型烟草制品销量基数不大，增长较快，各大烟草公司加大产品研发力度，不断推陈出新，大力开发潜在市场。

  总体而言，国际烟草发展环境日益严峻，跨国烟草公司市场垄断程度越来越高，面对需求减弱、控制增强的外部环境，中国烟草拓展国际市场工作确实难度大、挑战大、困难多、风险多。

  记者：从现实情况出发，行业在开拓国际市场方面有哪些优势？又存在哪些短板？

  张本甫：中国烟草经过多年的不懈探索和经验积累，已经具备了一定的“走出去”的实力和条件。国家宏观政策利好，党中央、国务院制定推进“一带一路”战略规划，对“走出去”采取更积极的支持政策，为行业拓展国际市场提供了良好契机。工信部、国家局领导也多次强调，中国烟草必须坚持走出国门、开拓国际市场这条路。因此，我们要正确认识我国经济和烟草行业的新常态，抓住实施“一带一路”战略规划有利时机，加快行业“走出去”步伐，不断提高中国烟草国际竞争力。

  当然，行业目前仍然存在一些短板，市场瓶颈、品牌软肋、拓展质量不高等问题还没得到根本性改善，基础管理还比较薄弱，内部管控亟待加强，拓展国际市场工作任重道远。

  记者：我们应当如何在纷繁复杂的形势中抓住机遇、应对挑战，实现拓展国际市场新突破？

  张本甫：第一，拓展国际市场的态度要坚决。拓展国际市场是破解行业四大难题的重要途径之一，是客观形势要求我们必须走的路。行业上下必须提高认识、统一思想、下定决心，坚定不移、坚持不懈地把拓展国际市场这条路走好、走下去。

  第二，拓展国际市场的形势要认清。在“走出去”的过程中，要客观看待分析企业自身的优势和不足，既不能妄自菲薄，也不可盲目乐观，必须知长处、明短处，扬长处、补短处。既要客观评估、科学决策，更要抓住机遇、树立信心、迎难而上。

  第三，拓展国际市场的责任要落实。要切实发挥中烟国际的主导作用和工业公司的主体作用，拓展工作中，主要领导要敢于探索，要有“敢为天下先”的魄力和第一个“吃螃蟹”的勇气；全体员工要自我加压、迎难而上，以奋发有为的精神状态和脚踏实地的务实工作作风，突出重点、突破难点，不图虚名、务求成事。

  创新突破 奋发有为

  记者：千里之行始于足下，今年，行业在拓展国际市场上有什么整体部署？

  张本甫：按照全国烟草工作会议的总体部署，坚韧不拔地加大推进“三个雄心壮志”的力度，坚持不懈地着力抓好三项重点工作，不断提高三个水平，实现业务拓展做加法、改革创新做乘法、风险管控做减法、精益管理做除法，扎实推进、创新突破，努力提高中国烟草国际竞争力。

  记者：具体来讲，行业拓展国际市场工作要从哪几个方面着手？

  张本甫：一是扎实推进境外卷烟产销基地建设，务求继续做大做强。中烟国际要创新工作机制，与重点工业公司建立一对一联络体系，发挥好主导作用。各相关工业公司、境外企业要巩固已有境外产销基地，加快推进新建境外产销基地的规划建设与稳步发展。也要着力抓好品牌整合工作，围绕培育符合国际市场风格特色的重点骨干品牌，提高品牌集中度和品牌价值。继续加强规范管理，严防卷烟回流。

  二是扎实推进境外烟叶实体化运作，务求水平持续提升。下一步重点是逐步扩大经营规模，持续提升运营水平。境外烟叶实体要实现精益化管理，向管理要效益、要红利；配合推进合资合作项目，实现优势互补，互利共赢。确保自营和合资合作经营数量不低于4.7万吨，占所在国进口烟叶比重的30%以上，并探索出口市场及客户多元化发展。

  三是扎实推进中国烟草境外并购工作，务求有所突破。应秉承“有所为有所不为”理念，以卷烟业务核心领域为切入点，摸索资本并购与渠道、品牌并购相结合，自主并购与合作并购相结合的实践路子。今年要执行好规划实施方案，着力搭建境外资本运作并购平台，启动一到两个试点项目，探索以一家或多家工业公司组成联合体为实施主体的境外并购。

  四是扎实推进国营进出口贸易工作，务求运行保持平稳。精心组织落实烟用物资、烟机设备的进出口和卷烟进口工作，继续做好烟叶出口备货及盘活工业不适用烟叶出口的工作，充分发挥好服务行业的积极作用。

  记者：在国际市场上的开疆拓土，同样离不开基础管理和人才队伍的有力支撑，行业在这些方面做了怎样的安排规划？

  张本甫：就基础管理工作而言，加大对“走出去”发展的法律支持和服务保障，加强资产管理，确保国有资产保值增值，提高信息化管理水平，加强境外企业与境外合作项目基础管理工作，务求规范提升管理水平。

  就推进人才队伍建设而言，行业上下要切实加强综合素质和专业知识的培养，要培养一批拓展国际市场工作的内行和专家。中烟国际要建立行业驻外人才储备库，构建驻外人员管理体系，合理设计驻外人员成长通道，引导和鼓励人才驻外。