走出去，向国际市场进军，是中国烟草人的坚定理想和执著追求。

    “十一五”期间，以中国烟草进出口（集团）公司转型改制为主线，通过开展出口贸易、境外企业实体化运作、与跨国烟草集团进行战略合作等探索和实践，中国烟草积极推进“走出去”战略，在迈向国际市场的征程中步履铿锵、坚定前行。

改制转型 华丽转身

    多年来，在国际市场上占有率低、竞争力不强的窘境让中国烟草人深刻认识到，要想在国际舞台谋得一席之地，就必须改变过去依靠单个企业孤军作战的情形，积极理顺管理机制，集中人力、物力和财力，以集团作战的方式参与国际竞争。在此认识下，中国烟草国际有限公司应运而生。

    2007年9月，国家烟草专卖局正式批复中国烟草进出口（集团）公司改制方案，组建中国烟草国际有限公司被提上议事日程。

    经过近一年的紧张筹划，2008年8月，中国烟草国际有限公司正式挂牌成立。它被国家局赋予“按照集中统一对外原则，组织、指导、协调和管理中国烟草的国际业务”、“统一经营和管理烟草类国营贸易业务”、“统一管理烟草行业的境外投资和经贸合作”三项职能，这标志着中国烟草正式步入了实施“走出去”战略实质性运作的新时期。

    改制后，中烟国际对内积极推进烟叶运营部、市场拓展部、国营贸易部三大核心业务部门从职能部门转变为非法人事业部门，实行授权经营、内部核算、预算管理、目标考核，参与实体经营；对外，他们积极开展实体化运作，引导卷烟工业企业开拓国际市场，与菲莫、英美、日烟等跨国烟草公司开展合作。

    在无现成经验可循的情况下，中烟国际反复酝酿、精心谋划、扎实推进，用3年的时间，完成了改制转型，实现了华丽转身，为实施“走出去”战略提供了体制上的保障，积蓄了充足的能量。

实体运作 战略合作

    2007年10月，全国烟草行业国际化发展工作座谈会做出部署，要求中烟国际首先要加快进口烟叶采购的实体运作。

    作为境外实体化运作的“排头兵”，中烟国际子公司旗下的天泽烟草有限责任公司近年来取得了优异的成绩，成为中国烟草在津巴布韦最大的烟叶供应商。天泽公司在完成南部非洲烟叶采购、监督加工和验货任务的同时，实现种植、收购、加工和出口全过程自营，在津巴布韦艰苦困难的外部条件下，努力扩大合同种植面积，不断提高自营加工水平，实体化运作初具规模。

    近年来，中烟国际还稳步推进在美洲的烟叶实体化运作。中烟国际巴西公司人员队伍组建完成，并配合烟叶采购，在加工服务方面做了大量基础性工作，积极向实体化运作转变。中烟国际阿根廷公司的各项工作也正有序推进。

    除了实体化运作之外，加强与跨国烟草集团的战略合作也成为中国烟草在国际市场上寻求突破的路径。

    2007年2月，中菲国际有限公司在瑞士洛桑正式成立，中国烟草和菲莫公司各持股50%。这是双方国际战略合作的纽带、桥梁和平台。合资公司成立后，按照国际化品牌发展战略要求，中方选择了“都宝”（Dubliss）、“和牌”（Harmony）、“红金龙”（RGD）3个品牌作为培育重点。从2008年 2月开始，“红金龙”陆续登陆捷克、斯洛伐克和波兰市场；7月，“都宝”在俄罗斯、乌克兰上市；10月，“和牌”在阿根廷上市。截至当年年底，3个品牌累计销售了8.6万件，中国卷烟在欧洲市场的份额明显提升。

    目前中菲国际有限公司运作良好，中烟国际日本公司及迪拜瑞世达公司运作正常，与英美烟草公司合作事项的谈判稳步推进。

    中烟国际总经理张本甫表示,与跨国烟草公司的战略合作，让中国烟草人学到了先进的管理和营销实战经验，为中国烟草的境外企业，特别是国内卷烟工业企业“走出去”提供了学习样板。

开拓创新 各显其能

    在“走出去”战略中，行业卷烟工业企业积极发挥主体作用，在国际市场竞争中经受洗礼，表现可圈可点。

    2007年至2008年，由于种种原因，日本市场对中国产品的信赖度明显下降。在这种形势下，上海烟草（集团）公司北京卷烟厂沉着应对，他们与日本代理商共同研讨对策，在较短时间内制作了一万多份精美的《北京卷烟厂简介》手册，发放到日本的零售商店，宣传“中南海”卷烟干净整洁的加工环境、精湛的制造工艺，增强了零售店主销售“中南海”的信心。今年7月，“中南海”卷烟又被推向韩国有税市场，成为该国有税市场上销售的唯一的中国卷烟品牌。上市以来，经过两个多月的市场宣传和销售，“中南海”在韩国市场覆盖率稳步提升，预计年底“中南海”卷烟销售网络将突破2000家，使韩国市场成为继日本市场之后的又一个新兴市场。

    在柬埔寨，广东中烟工业有限责任公司把与柬埔寨一家企业的合资公司——威尼顿集团有限公司作为拓展市场的桥头堡，突出抓好重点品牌培育，在3年时间里使 “利事”品牌在柬埔寨的销量增长了近3倍。同时，他们注重营销网络的建立和完善，给近300人的销售团队配备了20辆大型货车、40多辆皮卡车、100多辆摩托车，在柬埔寨的27个省市、1621个乡建立了“以我为主、为我控制”的营销网络，掌控了产品由工厂到消费者的物流过程。这成为中国烟草实施“走出去”战略的又一个亮点。

    吉林烟草工业有限责任公司开拓朝鲜市场时，注重发挥区位优势，采取“先进去，先站稳脚跟”的策略，先后通过组建罗先新兴烟草会社、大同江烟草有限公司和平壤白山烟草有限责任公司，迅速打开局面，并赢得了朝鲜近40%的市场份额。2009年，3家企业的产销量历史性地突破10万箱大关，达到11万箱，这使得吉林烟草工业公司在实施“走出去”战略中处在了行业领先地位。

    “走出去”，中国烟草收获的不仅是稳步增长的数字，更是面对竞争与挑战的信心和实力。展望未来，中国烟草“走出去”的步伐会更加稳健，前景会更加广阔。