利用成熟的卷烟销售终端网络资源优势，向物流业扩张是横向多元化的最佳切入点。经过多年的努力，卷烟销售网络建设日臻完善，初步形成了覆盖城乡、访送分离、电子结算、现代物流的卷烟销售模式，良好的客户关系已经成了宝贵的资源，顺畅的卷烟商流、物流、资金流、信息流渠道为拓展非烟配送提供了极大的市场机会。

 

      南雄烟草向物流业扩张已经具备了实力优势、客户优势和管理优势，目前拓展非烟商品配送是最佳的时机和切入点，在非烟配送上积累一定资金和经验之后，真正迈开步子，构建大物流、大市场。

具体路径设想如下：

 

    一、深化企业体制改革，以金叶发展总公司和职工持股会（由南雄烟草现有离退休职工入股成立）为发起人，发起成立金雄鹰物流股份有限公司（拟定企业名称），以完善的法人治理结构投入物流运营，在不影响卷烟营销的前提下充分利用卷烟销售网络实行非烟商品的访销、配送，承接烟草有限公司烟叶生产物资的采购服务。主要经营产品以酒、饮料为突破口向其他商品扩张，主要市场以现有的卷烟零售户为基础向所有零售户配送以及为农户配送生产物资等。通过这样一种扩张路径，盘活金叶发展总公司的资产，也为职工增加收入多一条途径，更重要的是为南雄烟草培育新的经济增长点。

 

   二、规划物流远景，在做强南雄物流市场之后，利用未来几年韶赣铁路、韶赣高速公路通车的交通便利条件和南雄独特的地域条件（广东江西两省比邻、泛珠三角经济合作区、红三角经贸区），打造大物流，形成区域性购物中心，辐射周边县市（距本省始兴县38公里、距江西大余县40公里、信丰县70公里），再现梅关古驿道、珠玑古巷商贾繁华历史。

 

 

      一、利用资金优势，收购或者控股城市供水公司，继而做大饮用水产业。南雄是珠江源头之一，饮用水资源非常丰富，红层土壤居多，没有含煤层，无工业污染，水质优良（据技术监督部门检测，瀑布水稍经物理过滤即可直接饮用，可以说是“天然饮”）。南雄金叶发展总公司可以控股城市供水公司，然后扩大规模，引进目前国际最先进的臭氧---活性炭净水处理工艺，生产“天然饮”净水，推动城市直饮水工程，让10万市民享受直饮水。同时生产“天然饮”桶装水、瓶装水，选择有效的销售渠道和销售策略，完全可以打入珠三角以及南雄周边市场。广东省达到A级标准的饮用水产品有108个，其中90%在珠三角地区，珠江上游的韶关仅有曲江宝林山、韶关大禹、乐昌沿溪山三家，且知名度都不高。珠三角都是在珠江下游，水质情况并不好，饮用水为什么有那么好的品牌？关键是在生产卫生质量保证和市场营销的成功。南雄具有资源和成本优势，只要抓好产品卫生质量，搞好营销通路，完全可以占据珠三角地区饮用水市场的一定份额。

 

     二、完全收购或者控股液化气供应公司，在南雄市区铺设煤气管道，扩大液化气市场占有率，提高市民燃气使用效率，以较瓶装气低的价格减少市民的生活成本。管道煤气的安全性、燃烧性和供气费用比瓶装气的成本低，这点是忽容置疑的，推动起来不会有太大的困难。

 

    三、抓住南雄最近几年的城市经营战略，积极参与城市改造建设，既为南雄城市建设做出一定贡献，也为企业在南雄市实施城市经营战略中分得一杯羹。

 

    四、抓住经济转型、企业改制的机遇，大刀阔斧进行当地企业的兼并、重组、并购，条件成熟时，把多元化的触角延伸到南雄以外的地区。

 

    五、利用领先的烟叶生产技术、服务和管理的优势，向种养业扩张，最终推动农业企业化、专业化、现代化生产，实现多向多元化扩张。

 

 

一、外部环境：良好的政府政策支持

 

     要真正政企分开，给企业以完整的法人地位。由于烟草产业是南雄的支柱产业，财政收入对烟草的依赖性较强（烟草税收占全市财政收入的60%），政府对烟草非常重视，但同时也干预过多。特别是企业的经营利润的处置权得不到较好的体现，制约了企业的发展壮大所需要的资金支持。比如，广东烟草南雄市有限公司是由省公司和南雄市金叶发展总公司采取7：3控股组建的，金叶发展总公司每年从有限公司获得的投资收益在1000万元左右，但是不能自己支配，而被上调市里作为公共建设或者其他支出（无偿投入城市改造、无偿建造金叶大桥），企业独立法人财产权根本上没有得到尊重，想在其他方面发展就因此受到资金的制约，造成了目前金叶发展总公司的投资渠道单一（仅仅靠投资烟草有限公司）的局面。因此，要解决多元化问题，最基础的就是启动资金问题，而要解决这个问题的根本在于政府政策。政府干预对企业的致命点在于“围海捕鱼”、甚至“涸泽而渔”，对企业需要的是“放水养鱼”政策。唯有“放水养鱼”，企业才更有活力，规模才能不断扩大，政府税收才能源源不断。

 

二、内部环境：创新的管理思维和科学的企业管理技术支持

 

   企业的发展周期分为导入期、成长期、成熟期、变革期，正确认识企业所处在发展周期有利于制定合适的发展战略。根据以上的SWOT分析，南雄烟草企业正处在一个成熟期，成熟期的特点的是经营规模逐步达到极限、市场基本处于饱和、盈利水平保持稳定，随着经营环境的变化，经营成本逐渐增加，企业盈利能力受到影响，意味着企业将进入变革期的前兆，这就要求企业做好变革的准备，而变革的动力来源于变革的思维。企业要保持持续的盈利能力，多元化扩张和产业转移是企业变革期的主要目标。多元化战略的制定和实施是关乎企业发展的大局，是关乎企业员工自身发展的需要，这就要求从企业的管理者到各级员工在观念上有根本性的转变，守业没有发展，不断创业才能生存，对企业的前景、个人的前途要时时刻刻保持危机感，将危机的压力转化为改革创新的动力，才能推动企业多元化扩张战略的稳步实施。

 

     （1）强化战略管理。多元化扩张的成败除了外部环境制约外，内部的战略管理至关重要，战略管理是企业经营的灵魂。好的战略思维催生好的战略决策，好的战略决策催生好的战略选择，好的战略选择催生好的战略成果。因此，企业要强化战略管理，要设置责任明确的战略管理部门，制定符合企业实际的战略目标、决策、措施，切忌无战略，或者有战略也只是停留在纸上、口号上。

 

     （2）人才战略的支持。企业的竞争说到底就是人才的竞争，多元化战略的推动有赖于人才的引进和培养。企业要做强做大，必须建立与企业战略相配比的人才战略体系。一要建立宏观的人才战略体系，构建人才培养的宽松的、公平的、具有竞争性的平台，加强人才储备和人才梯队建设；二要根据战略业务的发展，有针对性地培养内部员工，适时引进中高端技术人才、管理人才和营销人才，以适应企业多元化战略的需要。

按照现代企业管理的要求，引进先进的企业管理技术，健全完善改进当前企业管理的组织机制、人力资源机制、新酬机制、营销机制、运营控制机制、信息机制，提高企业的运营效率，为多元化经营练好内功。

 

 

    农民耕地经营权入股的困惑以及解决思路

 

     困惑一：农民耕地经营权入股收益能否保证？农民将耕地经营权入股农业股份制企业，他们的身份由农民转变成为公司的股东，他们的主要收入来自于股利，如果公司经营不善导致亏损，作为股东，他们不单不能从中获得投资收益，还要按照股本金额承担相应的亏损，谁来保障企业的经营效益？ 解决思路：因为解决农民温饱问题是首要的问题，所以经营方---股份公司一要以保证股东权益为出发点，在经营方面要狠下功夫，要通过抓科技兴农提高产值、抓营销促进产品销售、抓管理降低运营成本、抓多种经营分散风险和超行业利润，确保资本的最大化增值；二是考虑到农民股东的特殊身份，在每年的股东大会上，在当年的分红方案中，特别考虑他们的利益，无论公司经营状况如何，都要按照农村最低生活保障的要求优先向他们分配实物（粮油），确保他们的基本生活得到保障，在年终财务核算后，按照实际每股盈利制定分配方案，如发生亏损，则将已分配的实物折价计入企业当期损益。

 

    困惑二：耕地经营权作价能否公平公正？耕地经营权的估价由谁来评估？怎样才能做到公平公正，都是关系到农民切身利益的问题。解决思路：建议由政府部门协调，聘请专业的土地资源评估机构开展评估，只要周全考虑耕地的类型、适宜种植的农作物、亩产值、所处区域（连片、交通、水利）等因素，才能有合理的价值评估。

 

    困惑三：农民持股会如何维护农民股东利益？解决思路：农民持股会是农民以耕地经营权作价入股的一个法人组织，持股会实际上是股份公司的发起人之一，是法人股东。农民股东只是通过持股会的形式间接成为股份有限公司的股东，不是自然人股东。持股会由农民股东选举产生，设有股东会、理事会、等机构，股东会选举产生理事会，通过分配方案、确定理事会、监事会等组成人员及他们的薪酬。理事会专门拟定持股会章程等、管理持股会的股本股金增减和理事会日常事务，制定分红政策。监事会履行监督理事会是否履行职责，监督分红政策是否落实到位等。因此，完善的持股会管理结构和管理制度都能有效地维护农民股东的合法权益。

 

 

     困惑一：农村劳动力素质能否满足企业化生产的需要？当前留守农村的大多称为“三八六零六一部队”（即妇女、老人、儿童），精壮劳力大多在城市务工，而农业的企业化生产，必然需要大量的具有一定文化素质、身体条件较好的农业工人和农业科技、管理人员，这样一个困惑怎样去解决？解决思路：一是通过培训提高农业工人的生产技能；二是通过提高待遇吸引劳力回村；三是与农业职校合作培养农业技术和管理人才。

 

    困惑二：农村劳动力相对过剩造成的就业压力大如何解决？农业的企业化、规模化、专业化、现代化生产，生产科技水平必然有新的提高，机械化程度逐步提高，劳动强度减少，必然带来农村劳力过剩的问题？

解决思路：一是按照党的十六大的发展思路，农村富余劳动力向非农产业和城镇转移，是工业化和现代化的必然趋势。要逐步提高城镇化水平，坚持大中小城市和小城镇协调发展，走中国特色的城镇化道路。发展小城镇要以现有的县城和有条件的建制镇为基础，科学规划，合理布局，同发展乡镇企业和农村服务业结合起来。消除不利于城镇化发展的体制和政策障碍，引导农村劳动力合理有序流动。　二是农业股份企业开展多元化经营活动，增加就业机会。

 

    困惑三：农村非劳动人口的社会劳动、医疗保障由谁承担？农业企业化之后，必然有部份劳力转变为企业员工，他们的社会劳动、医疗保障依法由企业和劳动者共同承担，但是对于那些丧失劳动能力、或者超过法定劳动年龄，属于低收入家庭，他们的低保该如何解决？解决思路：一是农村集体土地入股股份公司的分红收益按照一定比例强制提取低保基金专门用于补助那些丧失劳动能力、或者超过法定劳动年龄的低收入家庭；二是严格集体收益的收支政策、慎防被侵吞、挪用；三是利用财政转移支付的形式，解决部份救济资金。屈子云：“路漫漫兮其修远兮，吾将上下而求索”。烟叶产区公司的多元化道路也同样艰苦而漫长，但为了谋求企业的生存和发展，为了肩上扛着的社会责任，一定要走下去，而且一定要走好。只要有长远的谋划、练就厚实的内功，找准切入点，获得各方支持，克服种种困难，多元化扩张战略就一定成为现实，就像那首歌写的一样，“我的未来不是梦，我更珍惜每一分钟；我的未来不是梦，我的心跟着希望在动……