我国约70%的人口生活在农村，农村有2.05亿卷烟消费者，占国内卷烟消费者总人数的2/3，农村市场的状态对卷烟市场的整体状态至关重要。

近年来，得益于我国社会经济的发展和国家的各项扶持政策，农村居民的收入水平不断提升，卷烟消费能力与之水涨船高。

其中，河北农村人口占河北省总人口的39.93%，农村卷烟消费市场对省总市场的影响较大。

本篇文章我们以河北省邢台市的农村卷烟市场状态为例，窥一斑而预见全豹。

中支品类持续攻占，普一类新品繁多

近几年爆棚的新品，也给河北邢台的农村市场带来了新气象。这些新品特色明显，要么是中支烟品类，要么是普一类价位。中支烟新品的价位主要在15元/包到40元/包之间，目前处于铺货状态，市场购买率相对较低；普一类价位涉及多个品牌、多个品类。

其中，以钻石品牌、云烟品牌、七匹狼品牌出现的频次较高。不过，这些“新品”大多是于近两年推出，或早已在其他地方上市只是最近在此铺货的新品。纯粹意义上的2022年度推出、2022年上市的新品，参考君在走访中并未看到。

价格决定市场欢迎度

对于收入状态不太稳定的农村居民而言，价格依然是卷烟产品紧俏度的决定因素。

在参考君所走访的地区中，价位在15元/包以下的卷烟最受欢迎，基本上是长期缺货，供不应求；价位在15元~25元/包之间的卷烟相对饱和，流通平稳；25元/包以上的产品相对少见，只在一些流量较高、经营能力较强的店里可以看见，一般的小店难以见到。

据烟酒店老板反映，在疫情之前，部分高价位、高知名度的卷烟在传统的节假日时期，尤其是进入腊月以后，也会有相对不错的销量。但在疫情之后，人们外出打工的机会缩减，收入也随时减少。同时，在前两年房市热潮时，大量的年轻人搬迁到城镇居住，村里留下来的大多数都是空巢老人，这使得农村卷烟消费水平再度进入不乐观状态。

消费场景单一，消费品牌集中

在参考君所调研的区域内，农村的卷烟消费场景主要集中在口粮烟和红白喜事上。两个场景的用烟价位并未有明显区别，只是在包装颜色上有所区分。一般而言，是红事用红色包装的卷烟，如云烟（紫）、钻石（玫瑰二代），白事用白色烟包的烟，或一些低档烟。当下，越来越多的年轻人选择在县城里办婚礼，取代了以往的在家“吃席”，这使得农村零售店里的婚庆用烟销量并不是很乐观。

农村卷烟市场大都是地产烟的天下，通常地产烟占据有一半以上的份额。在邢台农村市场，基本由钻石品牌的“玫瑰二代”、“尚风可可”、“软绿”所占领。非地产烟中，云烟（紫）、利群（新版）、七匹狼品牌的出现频率较高。

农村卷烟终端建设需要继续推进

在参考君所走访的市场中，农村卷烟消费终端主要是杂货店、夫妻店、百货商店和极少的中型超市，以及农贸市场的大型批发超市。在所有业态中，卷烟柜台大都占地面积小，呈现出“脏乱差”的样貌。不少柜台内的卷烟在长期的太阳照射下，已呈现褪色状态。

参考君认为，农村的零售终端建设亟需放进规划内。工商企业可带头打造一批高端、优质、干净、服务到位的农村终端，想必定会吸引消费者尤其是本地的高端消费人群。

纠正观念，从“糕点饮品”中找市场

虽然“轻食”、“低油低糖”等健康概念和生活方式在城市流行已久，但在参考君所走访的地区内，类似概念并不是很吃香。上到60岁的老人，下到十几岁的青少年，人们依旧喜欢各类糕点饮品，甚至是“伪装”成营养品的甜味饮料。与此同时，人们一边对抽烟司空见惯，一边对“吸烟有害健康”、“吸烟是不良行为”的观念刻骨铭心。

参考君认为，卷烟品牌要想真正在农村市场有所作为，就要为烟民树立正确的抽烟观念和生活理念，推广低焦减害卷烟、文化烟，使人们能在抽烟和卷烟社交中获得更多的体验。