天津，一座包容开放的城市。时间的沉淀，让这里经典与潮流融合，传统与现代碰撞，消费市场需求更加多元。

　　今年1月1日，以原有的“小熊猫”品规为基础，由云南中烟工业有限责任公司与天津市烟草专卖局（公司）合作开发的“云烟”（小熊猫家园）正式在天津市场投放。

　　在复杂多变的市场上，近一年时间里，这款以云南、津巴布韦优质烟叶为主料，凸显烟草本香和竹香的产品如何与当地消费者结缘？是否适销对路？受欢迎程度如何？

　　带着这些问题，记者近日与云南中烟驻销人员、天津市局（公司）营销人员一起走访了市场。

　　寻找质朴味道

　　“老板，店里有‘云烟’（小熊猫家园）吗？”12月4日上午，一位四十多岁的顾客来到天津市南开区金威烟酒云际道店。

　　“不好意思，本周的‘云烟’（小熊猫家园）已经全部卖完了，同价位的卷烟还有很多，您可以再看看其他的。”店长刘静笑着说。

　　“不用了。”顾客连忙摆了摆手，“前几天在店里买过一包‘云烟’（小熊猫家园），它的味道和‘小熊猫’（精品）很像，有淡淡的竹香，价格也很实惠，感觉以前的‘熊猫’又回来了。我今天就是来找这个味道的，既然没货，那我改天再来吧！”说完，顾客转身离开了。

　　“从上市到现在，‘云烟’（小熊猫家园）一直是隔周投放，顾客买不到的情况时有发生，其中大多都曾经是‘小熊猫’（精品）的‘忠实粉丝’。”刘静对记者说。

　　云南中烟营销中心天津分中心市场经理蒋涛告诉记者：“如今在天津，顾客寻找‘小熊猫’的情况并非只出现在这一家店里。在目前投放‘云烟’（小熊猫家园）的2.2万多户零售客户店中，都或多或少有过类似的情况。”

　　天津消费者为何对“云烟”（小熊猫家园）青睐有加？“其中一个重要原因是多年来天津消费者对云产卷烟品牌的良好印象。随着时间的推移，这种印象已经成了一种特殊的情结。”云南中烟营销中心天津分中心总监路来乐认为。

　　“在我们店里，云产卷烟占卷烟规格总数的10%以上。”刘静介绍道，“现在，‘云烟’（小熊猫家园）已成为店里一个重要的赢利点。这款烟的零售指导价是180元/条，目前市场价格比较稳定，并且呈现出溢价销售的状态。”

　　“对很多消费者来说，买东西图的就是一个实惠。”在刘静看来，这款烟价格适中、包装质朴大方、风格醇厚自然、性价比比较高，恰好迎合了天津人追求传统质朴生活方式的消费需求。

　　引领潮流风尚

　　“老板，给我拿两盒‘云烟’（小熊猫家园）。”12月4日下午，一位年轻消费者来到位于天津市河西区友谊路的7-11连锁店。营业员程斌（化名）听到后，迅速从背柜中取下烟，递了过去。

　　“您可以打开微信，扫描包装盒侧面的二维码，关注‘本香世界’微信公众号，能验证卷烟的真伪。另外，您还可以通过这一平台，参与云产卷烟四大品牌周年庆活动。”蒋涛在一旁建议道。

　　“真不错。现在抽这款烟的朋友有很多，回头我让他们也关注一下。”顾客微笑着说。

　　待顾客走后，蒋涛告诉记者：“从‘云烟’（小熊猫家园）上市至今，我们通过与天津市局（公司）协同合作，开展品牌宣讲、VIP品鉴会、跨界营销和周年庆活动等多种方式进行推广，迅速提高了消费者对该款卷烟的认知度。”

　　在终端推广方面，他们曾与天津市局（公司）、目前负责天津127家7-11连锁店卷烟经营的天津朗漫书刊有限责任公司加强协同，向消费者介绍产品，同时有效收集消费者的反馈信息，为“云烟”（小熊猫家园）的品牌培育奠定了坚实基础。

　　“从目前的销售情况来看，喜欢‘云烟’（小熊猫家园）的年轻消费者很多。这款烟是一盒16支装，方便携带，外包装青绿色的主色调以及微信扫码验真、参与周年庆活动的方式，增加了顾客的新鲜感。”朗漫书刊有限责任公司总经理李捷对记者说。

　　与许多土生土长的天津人一样，李捷对云产卷烟也有一种特殊的情结：“我是从1988年开始抽云产卷烟的。记忆中，抽云产卷烟在当时的天津人心目中是一件很新潮的事。现在，‘云烟’（小熊猫家园）也在消费者中引领了一股时尚风潮。”

　　有人说，经得起岁月的叫经典，扛得起当下的是潮流。如今，还原本真、精致美观的“云烟”（小熊猫家园）行走在经典与潮流之间，逐步打开了天津本地市场，在天津消费者心中落地生根。

　　市场涟漪

　　今年3月的一天，云南中烟营销中心天津分中心的营销人员和客户经理一同来到店里，针对“云烟”（小熊猫家园）进行新品推介。不一会儿，店里走进一位老人。听说营销人员是云南来的，老人打开了话匣子。

　　原来，老人年轻时曾在云南文山当过兵，他的很多战友都是云南人，而且至今还保持着密切的联系。说起云南，老人直夸山好水好，说自己以前从云南回天津，总会给亲朋好友带一些云产卷烟。

　　老人品吸了“云烟”（小熊猫家园）后，说这款带有烟草本香和淡淡的竹香的卷烟，让他想起了以前常买的“小熊猫”（精品）。当听到营销人员说这款烟目前只在天津上市的时候，他乐开了花，说正好打算带老伴去云南旅游，这次一定要给战友带上这款在天津上市的云产卷烟。

　　老人算了一下，需要6条“云烟”（小熊猫家园），可当时店里只有4条了。见老人有点儿失落，我赶紧联系了自己的另一个门店，从那里帮他预留了两条。老人很高兴，还跟我互相加了微信好友。

　　一个月后，我收到老人发来的照片。照片上，老人和战友一起站在阳光下，脸上露出灿烂的笑容。老人说很感谢我，“云烟”（小熊猫家园）这款烟战友们也非常喜欢。

　　得到顾客的认可，我感到很欣慰。值此云产卷烟四大品牌周年庆之际，我衷心祝愿云南中烟发展得越来越好，推出更多好烟。

　　——天津市和平区零售客户 赵长洪