今年从“五一”起，受外部消费环境的影响，山西朔州市场卷烟销售态势逐渐好转，摆脱了三四月份卷烟动销慢、社会库存多的现象，整体呈现出重点品牌加速领跑、社会库存合理的良好态势。

　　根据商业企业统计，1~6月份,朔州全市卷烟销量34531.34箱，同比增加3.32%。“中华”、“芙蓉王”（硬）等一类烟合计销售5925.82箱，同比增加6.02%，比重17.16%；“南京”（炫赫门）、“利群”（新版）、“黄鹤楼”（天下名楼）、“好猫”（细支长乐）、“长白山”（777）等二类烟合计销售5272.72箱，同比增长37.54%，占比15.27%；“云烟”（紫）、“红塔山”（软经典）等三类烟合计销售15034.74箱，同比增长7.49%，占比43.54%；四类烟销量6957.36箱，同比减少10.43%，占比为20.15%；五类烟销量1268.8箱，同比减少42.7%。其中，一至三类烟销量26233.28箱，同比增加2823.61箱，增幅为12.06%；一至三类烟占比75.97%，同比增加5.93个百分点。

　　今年上半年，陕西中烟工业有限责任公司在朔州市场各个品牌规格合计销量为1520.25箱，同比增长9.23%。其中，“好猫”品牌系列产品销量同比增长30.41%，一至三类烟（含“延安”品牌）销量同比增长29.27%。

　　由以上数据可以看出，一至三类烟经营指标较往年好，特别是二类烟增速明显——销量比重较往年增长近4个百分点，一、三类烟销量比重均有1%的增长；而四类烟销量比重下降3.09%，五类烟下降2.96%。

　　结合市场走访情况，笔者认为，上半年出现这些变化原因主要有以下几个：一是春节过后，部分施工单位恢复施工，为朔州带来了一部分外来务工人员，直接拉升了当地卷烟消费水平；二是当地旅游业的发展，间接刺激了一部分消费；三是随着夏季到来，娱乐餐饮行业的火爆，也刺激了卷烟消费水平的提升。

　　笔者还发现，经过了一个卷烟消费淡季，在市场调控下，多数零售客户的卷烟库存更趋合理，价格波动幅度较小，市场上细支烟的需求较以往更多，零售客户的库存有40%以上都是细支烟。

　　今年上半年，朔州市场细支烟销量4941.04箱，同比增长78.71%；占总销量的比重为14.3%，同比提升6.04个百分点。其中，“冬虫夏草”（和润）销量同比增长96.64%，“长白山”（777）同比增长42.97%，“南京”（炫赫门）同比增长56.36%，“好猫”（细支长乐）同比增长32.83%，“黄鹤楼”（天下名楼）同比增长9.84%，“芙蓉王”（硬细支）、“云烟”（细支云龙）市场表现亦不错。这些都带动了细支烟的飞速增长。

　　再看市场方面，主要有以下几点变化：

　　一是卷烟市场价格逐渐回暖，卷烟零售价较之前略有提高；

　　二是市场上大多数零售客户的库存更趋近于科学、合理化，不存在压货、高库存现象；

　　三是零售客户卷烟订单更趋合理化，订货不再过多集中在某几个畅销品牌上。这和烟草公司的投放策略有关，充分体现了朔州烟草“百花齐放”的策略导向。

　　此外，随着卷烟规格的增多，消费者的选择更趋多元化，尤其“云烟”（细支云龙）今年上市以来，较受消费者欢迎，销量逐月上升。其余老牌细支烟除“南京”（炫赫门）外，均受到了挤压，市场份额略有下降。

　　可以预见的是，下半年朔州卷烟销售的增长点仍会集中在二类烟上面，尤其细支烟销量还会持续增长。作为工业企业，在找准目标增长点的同时，一是要做好市场基础性工作，巩固基础，培育稳定的消费群体，保证自己的市场份额；二是要紧跟公司调整步伐，合理布局品牌，优化品牌结构，防止市场突变对目前的卷烟品牌格局形成冲击。