为进一步强化“黄山（金色·佛子岭）”品牌培育工作，提高消费者对品牌的认知度、忠诚度。近日，安徽省六安市霍邱县烟草专卖局（营销部）积极制定年度品牌培育方案，针对市场实际，细化品牌培育措施，从四个方面开展“黄山（金色·佛子岭）”品牌培育工作。

  一是强化市场调研，开展婚庆营销。开展专项调查活动，依托区域零售终端客户、酒店宾馆、婚庆公司、民政部门等，及时获取举办婚庆、婚宴的信息；根据掌握的婚庆市场情况，适时在月度品牌计划中制定标准，通过客户经理与婚庆对象联系，面对面洽谈，了解消费需求，推介使用“黄山（金色·佛子岭）”品牌开展婚庆营销活动。

  二是科学分解指标，强化激励措施。将“黄山（金色·佛子岭）”上柜率、再购率、及展示陈列，纳入绩效考核；结合客户经理月度“黄山（金色·佛子岭）”的绩效得分和客户再购率积分，在客户经理中评选季度品牌培育之星；年终按全年再购率积分结合销量及陈列展示设置标准，评选年度培育“黄山（金色·佛子岭）”金牌客户，对应的客户经理予以奖励并授予“黄山（金色·佛子岭）”培育能手称号。

  三是成立诊断小组，加强效果跟踪。按区域成立了四个“黄山（金色·佛子岭）”市场跟踪小组，分零售客户对“黄山（金色·佛子岭）”的市场零售利润率、上柜率、再购率、消费者认知、接受等市场反映情况进行跟踪，按月分区域召开品牌培育诊断会，分析存在问题，寻求解决办法。同时制定半年度选点零售客户的退出调整机制，保持品牌选点投放的精准，最大程度提升培育实效。

  四是创新网络营销，加强消费跟踪。以客户经理为单元，分区域以零售客户QQ群和微信群为平台，针对“黄山（金色·佛子岭）”，以零售利润为重点收集提炼品牌卖点，强化网络宣传力度；以对应投放客户商圈为基点，结合上门拜访，协助零售客户开展柜面展示维护，开展以消费为中心的品牌宣传活动；结合年度培训计划，以“黄山（金色·佛子岭）”卷烟为载体，开展针对消费者的品牌宣传和相关营销知识培训，增强客户经理品牌推荐技能，探索消费行为研究，提升品牌培育效果。