自黑娇、红芙蓉娇、祥云娇上市以来，通川烟草在新品上市前突出早准备造氛围，在新品培育过程中突出过程有效管控，娇子新品培育取得一定成效。11月末，通川区黑娇订购率100%，祥云娇订购率100%，红芙蓉娇订购率92.4%，订购率、订足面、订足率等新品培育过程指标均位居全市行业前列。

  一、多方式营造娇子新品培育氛围。娇子新品正式投放前，通川烟草多次携手四川中烟，针对目标零售客户，扎实开展专题培训、重点培训和工商零座谈会，对三个娇子新品的卖点、价格、焦油含量等信息向目标零售客户进行了全面介绍和培训。同时通过QQ群、微信、实地走访等方式，用简单的宣传语、独特的卖点向客户进行点对点指导，让目标客户熟悉娇子新品。

  二、多方式指导客户培育娇子新品。娇子新品正式投放后，通川烟草通过发放宣传册、微信预约、示范街陈列等多种方式，指导目标客户培育娇子新品。

  发放宣传册。通川烟草收集三个娇子新品的卖点、特点和价格等信息，制作宣传册，送到每位定点客户手中，指导目标客户开展新品宣传。

  微信预约销售。片区所属客户经理建立微信群，通过微信传递新品信息，编辑新品预约销售内容，同时鼓励和指导目标客户通过朋友圈转发，营造良好氛围，拓宽销售渠道。

  示范街陈列。通过娇子一条街、卷烟直营店等零售终端，开展娇子陈列示范，突出新品陈列效果，吸引消费者眼球，以点带面，提高消费者对娇子新品的关注度。比如：新品出样时，陈列在柜台中央，并与其它品牌陈列有所不同，注重不与同价位紧俏烟并列，着力提高新品推荐效果。

  三、多方式开展培育过程跟踪与反馈。将新品培育重点放在零售终端，跟踪培育过程，提升培育成效。在终端陈列上，将娇子新品陈列于柜台最明显位置；在新品订购上，动态跟踪目标客户订购情况，提醒目标客户订购，避免漏订现象发生；在经营指导上，严格监控零售价格执行，严格监控零售客户库存，确保库存合理，价格到位；在互联网活动开展上，及时收集新品互联网活动参与度，宣传码上抽奖及码上积分活动。