盯准1个目标，拓展2个市场，算好3笔细帐，延伸4个渠道，重庆市黔江区烟草分公司创造性推出的“1234”工作法，推动天子品牌销量提速发力。

  数据显示，7月1日至9月15日，天子在黔江销售147.5箱，同比增长77.7%。

  黔江是川渝中烟、重庆市局（公司）携手打造的标杆市场。近年来，黔江分公司不断强化“两烟一体、工商一家”意识，大力培育川渝卷烟，其总量在当地市场的比重一直保持在70%以上，三类烟更是占到了同价位卷烟97%的市场份额。特别是今年7月与川渝中烟座谈后，黔江分公司通过“1234”工作法，加大川渝卷烟销售结构提升力度。

  “1234”工作法，具体是指盯准卷烟销售“总盘子”1个目标，全力拓展城乡卷烟群体消费和农村卷烟消费2个市场，算好“国家重点工程项目外来人员消费账、节假日旅游人员增幅消费账、农村外出务工人员返乡消费账”3笔细账，延伸群体、服务、品规、文化4个渠道。

  据了解，今年在黔江区启动和在建的有渝怀铁路复线黔江段、页岩气开发、峡谷公园景区三大重点项目，来黔江旅游的游客数量预计可增加60万人次，返乡务工人员约有10万人。算账对比，可据此挖掘460箱消费潜力，并且这部分潜力以结构烟为主。为此，黔江分公司主动延伸服务，充分依托员工的朋友圈、同学圈、战友圈等社交活动进行互动营销，宣传推介天子产品，创造“卷烟主力、专卖协力、全员给力”的营销新氛围。专卖零售许可试点改革后，他们积极进行群体延伸，消灭空白村191个，设置50个“团体消费”供应点，千方百计挖掘消费增量，并针对市场需求延伸天子品规，做到潜力挖得出、货源不断档、客户有钱赚。与川渝中烟携手，他们还延伸文化，以天子品牌冠名的方式，全面开展主题促销、节庆促销、乡情促销，组织体育、文艺、书法摄影等兴趣小组的各类竞赛活动，引导消费升级。

  9月1日金天子上市后，黔江分公司围绕“工、商、零、消、农”五位一体，开展多方协作，营造培育好金天子就是为地方经济社会发展做贡献的良好氛围。黔江分公司负责人表示，将坚持“稳中求进、稳中有为”的营销思路，在满足市场需求的基础上，正确处理好投放策略，把金天子培育成为标杆产品，进一步提升天子品牌销量。