在广东省湛江市南油国雄商行、霞山华丰源酒行驻点销售真龙（海韵）5条，真龙（轩云）14.6条；

　　同日，在昌盛自选商场和锋源烟酒行驻点销售真龙（海韵）2条，真龙（轩云）2.1条；

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　　8月24至28日广西中烟柳州卷烟厂湛江全员营销小组成功销售真龙（海韵）14.2条，真龙（轩云）32.8条，在湛江市场掀起了真龙热销的新浪潮。

　　连日来，湛江全员营销小组按照公司全员营销的工作部署，紧密结合湛江市场实际情况，通过前期终端拜访，对经营户和消费者进行A、B、C分类管理，巧妙安排走访和驻点，抢占销售商机。

　　一是加强A类顾客的消费引导。指经常光顾、相对固定购买真龙卷烟的“熟客”，这类顾客一般收入稳定，都有自己的品牌偏好及消费习惯，保持良好的消费频率。对这类顾客，营销小组的做法是提升与经营户的客情，把经营户发展为真龙品牌维护员，促使经营户发挥“熟客”在交际圈的辐射效应，带动购买真龙卷烟。

　　二是推动B类顾客的转化提升。指不固定消费真龙卷烟、随意性较大的“潜力客”。对这类顾客，营销小组一方面加强与经营户沟通，促进经营户对真龙品牌的推广重视程度，另一方面，通过终端拜访，向经营户和消费者宣传“真龙集赞”、二维码扫码等活动，进一步增强此类顾客对真龙卷烟的关注，促使其向A类顾客转化，形成真龙卷烟新的固定消费群体。

　　三是把握C类顾客的再次惠顾。指消费不固定或是路过的“流动客”，一般无法掌握消费偏好，随意性较大，流动性也较大。对此类顾客，营销小组加大驻点宣传力度，主动、热情派发样烟品吸，发放宣传单页，耐心、讲解产品，多依托店主和店员促成交易，为流动顾客提供热情周到的服务，促使该类顾客向A类、B类的转化。

　　在相对固定的本地市场里，客源成为各个卷烟品牌抢占的资源，营销小组认识到，在没有硝烟的战场上想赢得一份“蛋糕”，没有必备的技能、独特的方法就无法成为市场的赢家。