一、销售整体呈现疲软

  从全省来看，7月份销量平均降幅11.3%（皖南↓12.3%、皖中↓7.0%、皖北↓15.9%），除六安（↑1.2%）外，其他15家单位均出现“销售疲软、进度滞缓”的局面。其中，销量降幅高于10%的全省有10家单位、高于20%的全省有2家单位（亳州↓28.9%、铜陵↓27.6%）。

  从全区来看，本月除繁昌(109.9%)外，其他5个区域均未完成既定销量目标，销量下滑重灾区主要在市区、无为县与南陵县。其中，市区销量缺口最大（-384箱）、南陵县销量进度最差（83.2%）。总体来看，7月份销售低迷的内外部因素兼有：一方面6月份全区乃至全省瞄准上半年销量目标，不同力度上开展促销量、赶进度活动，一定程度上造成了商业库存向社会库存转移；另一方面受二季度开展的省内烟买赠促销活动以及受6月中旬的端午节日效应，节前客户主动加大卷烟库存力度。进入7月份，随着卷烟消费落入常态，零售客户以消化社会库存为主，卷烟购进的主动性及积极性有所弱化。

  二、省内卷烟持续低迷

  从省内外烟来看，7月份销量下滑集中体现于省内品牌销售缺乏张力，主要表现以下四点：一是省内烟销量下降大，7月份省内烟同比下降1780箱，占1-7月份累计减少量（5628箱）的31.6%。二是省内烟份额下滑快。7月份省内烟销售比重46.3%,同比减少12.3个百分点，份额减少为今年以来新高；三是省内烟各类别销量全面下降，二类烟尤为明显。7月份省内一类烟同比减销149箱，降幅18.2%；省内二类烟同比减销747箱，降幅37.9%；省内三类烟同比减销611箱，降幅27.2%；省内四类烟同比减销247箱，降幅29.1%；省内五类烟同比减销27箱，降幅22.6%。四是省内主销规格销量全面下降，黄山新制皖烟最为明显。除主销规格新制皖烟、贵宾、嘉宾、一品黄山销量同比分别下降857箱、294箱、245箱、187箱外，成长规格如国宾、硬金皖、大方同比分别下降20箱、90箱、26箱。

  三、客户购进欲望不高

  从经营业态来看，7月份销量总共下降1122箱，食杂店客户同比减少1054箱，占总减少量的93.9%，销量下滑主要集中于食杂店客户；从销量降幅来看，商场客户降幅最大，其次为烟酒店客户。超市客户销量同比增长3.3%，便利店客户销量同比基本持平。市场走访中发现，尤其是食杂店客户受经营资金压力，7月份重点加快库存消化，回笼周转资金。从经营规模来看，7月份购进量超过100条的客户数量、经营规模同比均呈下降趋势，100条（含）-800条区间客户户均购进量同比明显减少，100条以下购进量区间的客户明显增多。具体来看，800条（含）以上购进量区间客户减少70户，购进量减少224箱；700条（含）-800条购进量区间客户减少34户，购进量减少106箱；600条（含）-700条购进量区间客户减少61户，购进量减少200箱；500条（含）-600条购进量区间客户减少57户，购进量减少149箱；400条（含）-500条购进量区间客户减少92户，购进量减少249箱；300条（含）-400条购进量区间客户减少99户，购进量减少198箱；200条（含）-300条购进量区间客户减少170户，购进量减少277箱；100条（含）-200条购进量区间客户减少12户，购进量减少240箱（主要体现在户均销量明显减少）；100条以下购进量区间客户增加592户，购进量增加521箱。

  综上所述，可以看出7月份的客户购进欲望不高，购进量呈现区间由高到底平移下降趋势。

  四、市场状态有所改善

  从以下两点可以论证：一是从户均购进量与户均销售量指标关联来看，户均购进量从6月底的46条降至7月底的37条，户均销售量从6月底的56条降至7月底的44条。总体来看，虽然两项指标均有趋缓态势，但户均销售量一直大于户均购进量，说明社会库存稳步减少，市场状态持续改善。二是从户均库存量与社会存销比指标关联来看，户均库存量从6月底的306条降至7月底的267条，环比减少39条，推测7月底全区社会库存总量减少2130箱左右，社会存销比6月底的1.28升至1.43。综上所述，社会库存减少、社会存销比增加，说明卷烟消费疲软、市场动销趋弱。