六月的天在山东已是暑气逼人，经过十几个小时车旅到达呼和浩特时，却遇阴雨连绵，有了沁人的凉意。

　　“内蒙天气善变，半晴半雨、五月飞雪属于正常，冷起来夏天要盖两床被子。”山东中烟华北大区营销副总监杨勋给记者介绍说，“‘草原群狼’，是内蒙区域营销人员的自我定位和工作要求，寓意大家要适应环境，以狼性的勇猛果敢因地制宜育品牌，多管齐下拓市场，坚守‘泰山’北疆阵营。”

　　“内蒙全区共有14个合同单位，咱们14名终端客户经理常年驻守各片区市场。他们多是营销战线上的老兵，为了‘泰山’品牌的发展，一年到头忙碌在市场上。”内蒙区域经理卢志强介绍区域情况，“今晚在内蒙古大学附近开展泰山（心悦）摇一摇活动，一起去看看吧。”

  “心悦”摇一摇 越摇越精彩

　　天刚擦黑，呼和浩特赛罕区大学东路就热闹起来。特色烤羊腿、川味麻辣火锅等大排档人来人往、熙熙攘攘。

　　“摇奖有好礼，泰山（心悦）等您拿，快来扫一扫啊!”刚分到内蒙区域工作不久的小伙儿赵蒙威头脑灵活话儿赶趟，跟饭店老板沟通后，迅速把活动易拉宝安插在酒店门口，热情招呼就餐的人。

　　“啥活动，中奖率高不高？”几个大学生正等着上菜，走过来咨询。

　　“‘泰山’烟，我知道，山东产的，试试运气扫一扫。”刚结完账的一对小夫妻走过来，拿起手机开始扫码。

　　“首次摇有积分，中奖率很高，大家记得上下班时摇一摇！”赵蒙威笑着叮嘱参与的人……

　　“近年来，细支烟逐渐受到消费者认可，延续高增长态势，成为行业新的增长点。内蒙区域细支烟市场同样快速发展，2014年零售价150元/条的细支烟实现销售13207箱。遵循市场发展规律，山东中烟内蒙区域按照先重点后一般的原则，首批在鄂尔多斯、包头、呼和浩特、乌海、巴彦淖尔5个地市，继而在呼伦贝尔、满洲里、乌兰察布、赤峰、锡林浩特、阿拉善、兴安、通辽等市场，循序渐进引入了泰山（心悦）。”区域副经理李佳舒解释说。

　　“心悦”上市后，内蒙烟草工商密切关注，客户经理加大产品上柜宣传力度，鄂尔多斯、乌海上柜率达到40%以上，知名度显著提升。同时，内蒙区域顺势而为，全面开展意见领袖品吸、酒店派吸等宣传活动，2015年一季度，内蒙区域泰山（心悦）同比增长75.62%，位居山东中烟省外区域销售首位。

　　位于呼和浩特大学东路的恒宇烟酒店老板黄建明告诉记者：“泰山（心悦）包装素雅、吸味润泽，迎合了内蒙干燥的气候，不仅年轻消费者喜欢，有好多老顾客都改抽它了。”

  好风凭借力 绝地再反击

　　“泰山（华贵）在内蒙市场有着辉煌的过去，但近年来表现不佳。从感情上说，‘华贵’就像我们自己的孩子，从小到大呵护备至，从市场上看，‘华贵’又是内蒙乃至华北大区的重点规格，面对严峻的市场形势，内蒙区域‘泰山人’有不能承受之痛。虽然它光环不再夺目，我们仍不懈努力，集思广益，多方借力，终于看到了曙光。”呼和浩特客户经理冯新对泰山（华贵）一往情深。

　　开一瓶老酒，香气四溢。刮刮卡,一个通用的宣传促销方式，曾给泰山（华贵）发展带来机遇。如今开启这瓶老酒，会带来什么效果？内蒙区域讨论激烈。通过论证，大家认为这项活动能直接激发消费欲望，操作简单，易于控制。方案通过后，内蒙区域设计了泰山（华贵）有奖促销刮刮卡，通过“即时贴”黏贴在烟盒外面，消费者随买随奖。从活动开展地呼和浩特、包头、乌海等市场反馈的信息，消费者对这种促销方式参与度高，效果明显，这瓶老酒香气已四散开来。

　　接一个时代，互动营销。当前，越来越多消费者、零售户使用微信这一即时通讯工具。内蒙区域及时跟进，率先建立“泰山”品牌俱乐部微信平台，面向消费者、零售户时时推送“泰山”故事，全方位宣传“泰山”品牌。为利用好这个微信平台，各市场建立了分平台，向零售户发送“泰山”品牌平安文化，收集市场反馈信息，扩大“泰山”品牌社会影响力。

　　连一片乡情，共同促进。山东商会作为山东企业在内蒙的根据地，其会员是“泰山”烟高端消费人群，起着带动消费、引领消费、推介消费的作用。内蒙区域将山东商会作为“泰山”品牌高端规格市场推广的着力点，召开内蒙古山东商会“泰山”品牌推介会，通过品牌宣讲、现场品吸、互动抽奖等活动层层推进，同与会者达成集团消费意向。山东商会会长郭建军表示，会员们将站在“爱我山东，做好贡献”高度，把山东自己的产品、自己的“泰山”烟，作为单位接待、集团消费和日常消费首选，支持“泰山”品牌发展。

　　锲而不舍，金石可镂。呼和浩特烟草公司营销中心客户经理杜江负责赛罕区零售终端走访工作，见证了“泰山”一路向好：“呼和浩特有着良好鲁产烟消费基础，‘泰山’是呼市卷烟销售主力牌号。赛罕区商业发达、高校集中，大众卷烟消费多在10~20元之间，‘华贵’、‘心悦’是大家喜欢的规格。而且山东中烟服务到位，片区内80%的零售户‘泰山’烟持续动销，已形成良性循环。”

  经典烟再现 芬芳传千里

　　每一条走上来的路，都有它跋涉的理由；每一条走下去的路，自有它选择的方向。

　　为增强“泰山”品牌核心竞争力，泰山（红锡包）重新回归内蒙市场。作为鲁产经典好烟，如何在市场上一鸣惊人，并成功使其发展壮大？内蒙区域开展了一系列工作——

　　经过充分论证，区域认为“红锡包”有着广泛市场基础，良好的口碑和较大发展空间。随后进行充分市场调研，最终选取市场呼声高、发展前景好、品牌布局合理的包头作为“红锡包”在内蒙的第一个阵地。

　　区域经理卢志强坐镇指挥，精心策划上市方案，从市场预热、零售户宣传、消费者品吸，到市场宣传、投放策略、品牌维护做了全面而详尽的规划。负责包头市场的客户经理孙昭俭带领市场代表向零售户及消费者发放品吸烟，介绍吸味特点，讲述“红锡包”文化，充分宣传预热。

　　制作“泰山（红锡包）又回来了、吸来吸去还是‘红锡包’好”等宣传条幅，在200个零售店内进行悬挂，超强的视觉冲击力吸引了大批消费者。充分利用现代化营销手段，分阶段开展宣传活动。通过内蒙微信公众号发送“红锡包”产品卖点，通过包头微信群向广大零售户和消费者传递最新上市信息。

　　经过精心策划和扎实工作，包头市场掀起“红锡包”求购热潮。这也带动了呼和浩特零售户对“红锡包”的向往与渴求。呼和浩特新城区利客满烟酒茶店主刘慢说，他店里的“华贵”销量趋增，“心悦”占细支烟消费比重30%多，希望“红锡包”早日在呼市上市，给店里带来新的效益增长。

　　志在山顶的人，不会贪恋山腰的风景。山东中烟内蒙区域“泰山人”以“群狼”自居，以狼性的顽强执着坚守阵地，以狼性的英勇果敢赢得先机，以狼性的精明睿智力挽“泰山”失地。忍了别人不能忍的痛，吃了别人不能吃的苦，收获“泰山”在内蒙高原的冉冉升起。