青海，平均海拔4000米以上，昼夜温差大、紫外线辐射强，高原反应严重。在这样的条件下，山东中烟青海区域发扬“上变拼”精神，深入开展工商协同营销，多措并举做实终端市场，促使“泰山”品牌稳中有升。

　　2014年青海市场鲁产烟销量为1.4万箱，“泰山”系销售3542箱，同比增长8.68%；百元以上销售2496箱，同比增长16.36%；一、二类卷烟销售331箱，同比增长2.16%。泰山（佛光）销售18.45箱，同比增长116.62%。

　　工商协同，夯实市场基础

　　西宁是青海主要卷烟销售市场，无论总销量还是结构烟销量均占青海省局（公司）47％左右；海东、海西、格尔木三个分公司总销量占青海省35％。山东中烟青海区域加强与各级商业公司沟通协调，工商携手共育“泰山”品牌。

　　青海区域与青海省局（公司）通过召开工商联席会等形式，共商“泰山”品牌近期发展规划、工作思路、营销措施等。商业公司积极为“泰山”品牌发展出谋划策，营造良好市场氛围。青海区域注重加强与地市公司及县级公司协同营销，分公司把“泰山”销售计划分解到县级营销部，分解到客户经理，并纳入考核，提高了客户经理销售“泰山”品牌的热情。

　　做实终端，提振销售信心

　　山东中烟青海区域通过开展陈列竞赛、集盒兑奖等活动加强零售终端建设，提高零售户销售“泰山”的积极性。

　　他们规划好线路定期走访，向重点零售户大力宣传“泰山”品牌文化、产品知识等。在零售户购进卷烟后，定期回访，及时掌握市场信息。针对客流量大的商超，开展营业员激励活动，增加他们对“泰山”品牌的认知度，加强消费引导。在巩固现有零售户基础上，青海区域营销人员逐步扩大服务范围，由市区扩大到周边地区，并进一步增加优质客户数量，最终做到“保优质，提普通，拉后进，不漏户”。

　　爱岗敬业，坚守营销火线

　　青海气候恶劣，高原反应严重，山东中烟青海区域营销人克服种种困难，多年如一日坚守在营销火线上。

　　区域经理闫荣争高原反应严重，每天睡眠时间不到六小时，仍坚持工作。他与商业公司及时沟通，保持良好工商关系，并与青海山东商会加强联络，通过商会展示泰山（佛光）高端形象，推介“泰山”家族系列产品。

　　客户经理路全河，2000年来到西北市场，2005年到青海，是在青海工作时间最长的一位。近几年他身体状况略差，曾住院动过手术，也曾连续打过三个月以上的吊瓶，目前腿部不适，但仍奔波在市场上。

　　客户经理张清永，2008年到青海，负责海南、海北、玉树市场。由于长期驻扎在海拔3000米以上的地方，气温较低，三地供暖期达到9至10个月，各县零售户较为分散，走访难度大，为增加“泰山”品牌销量，他克服种种困难，与商业公司及时交流，定期走访市场，赢得了商业公司和零售户好评。