近日，湖南益阳市烟草专卖局（公司）联合贵州中烟召开贵烟（国酒香∙大玉液）新品上市发布会暨零售客户培训会，为新品上市站台造势。

　　为提高贵烟新品的知名度和美誉度，益阳烟草联合贵州中烟抓住消费者和零售客户两个主体，从线上和线下两个维度做实上市前的市场调研和品牌宣传，为贵烟新品上市打牢基础。

　　一是高端牵引，以饥饿营销把握意见领袖这一品牌宣传点。为了筹备贵烟（国酒香∙大玉液）上市，益阳烟草认真筹划和运作了近半年时间，年初，益阳烟草根据贵烟（国酒香）系列5个规格的结构布局，从其“援酒入烟”的卖点出发制定了以高端规格为引领，利用春节卷烟销售旺季打响品牌，再根据市场反馈逐步引入较低价位规格的培育思路。通过集中意见领袖和星级店客户召开培训会、茶话会和品鉴会，成功将“喝了茅台酒的卷烟”这一品牌宣传理念在高端人群中得到推广，再辅以饥饿营销战术，使国酒香概念开始为益阳市场消费者所认同。

　　二是网络造势，以微信平台活动为依托创造品牌宣传口碑。通过前期的市场调研和论证，益阳烟草将贵烟（国酒香∙大玉液）的目标消费群体锁定在30 岁-55岁的城市中高收入阶层。通过梳理益阳烟草微信公众平台用户资料，益阳烟草发起了“点赞国酒香，贵烟有好礼”活动，通过集赞送礼的方式吸引目标消费者眼球，实现贵烟品牌在全市大范围推广。活动上线以后，得到了微信用户的广泛关注和转发，通过精心策划，这一人为制造的品牌宣传话题逐渐树起贵烟（国酒香 ∙大玉液）在益阳市场的口碑。

　　三是终端推动，以客户专题培训为前提打造品牌热销局面。考虑到新品上市货源较少的特点，益阳烟草采取了在现代卷烟零售终端中进行精准投放的策略。上市前，益阳烟草联合贵州中烟召开培训会，以产品陈列、价格策略、销售策略为主题，为零售客户算卷烟经营账，演示新品配合物料的陈列方法，讲授品牌的销售方法和推荐策略，使零售客户高度重视，重点陈列，主动推荐，在终端形成热销局面。