提起临沂，人们总会想到沂蒙山，想到当年这片土地上的枪林弹雨、烽火硝烟。俱往矣，今日的临沂，沂蒙精神广泛流传，临沂的经济不断发展。目前，临沂市坐拥全国最大的市场集群，有“物流之都”的美誉。

  而在这里，“泰山”成为消费者最喜爱的卷烟品牌。

  近年来，山东中烟联合临沂烟草公司，以“沂蒙精神”为核心，结合临沂烟草市场地域特点和文化特质，利用现代科技手段，帮扶零售商户经营致富，构建了工商零一体面向消费者的现代卷烟营销体系，“泰山”品牌销量不断攀上新高峰。

  六大终端助“泰山”

  2008年以来，临沂市场“泰山”销量连年提升。成绩的背后，与临沂烟草工商联合开展的品牌培育分不开。

  近年来，临沂烟草工商双方不断探索符合临沂实际的终端营销模式，建立了红色终端、商圈终端、社区终端、亲情终端、乡情终端、直营终端六大特色终端，形成了独具特色的分类终端营销模式，助力“泰山”卷烟销量连年增长。

  作为“物流之都”的临沂，商贾云集。因此在商贸城、物流城附近，打开“泰山”销量，提升“泰山”美誉度就变得格外重要。商圈终端就是利用临沂商贸、物流、批发、旅游等特色商圈优势，结合普通商圈属性，统筹规划，提升终端经营辐射能力和消费服务水平。

  社区终端，重在便捷服务，提升满足消费需求和引导社区消费的能力；亲情终端，突出济困帮扶，重在帮助困难群体零售商户提升经营能力和盈利水平；乡情终端，突出民俗民情，开辟民俗用烟应急补货绿色通道，保障民俗用烟消费需求。

  六大终端营销中，最具特色的当属红色终端，这是临沂所特有的，重在突出沂蒙老区特色，将零售商户中的老军人、老军嫂、支前模范、烈军属、退伍军人及其后代等作为帮扶对象，帮助“红色后代”提升经营能力和盈利水平。

  在临沂市沂蒙路中段开店的胡顺伟，用“没想到”表达了自己的感谢。

  胡顺伟的爷爷是抗战老兵，去年8月份，为缅怀革命先烈，关心烈士亲属，临沂烟草工商双方在胡顺伟的零售店里拍摄制作并设计悬挂了与红色年代有关的27幅照片。形成了店内独具特色的“沂蒙情红色终端店”。更让胡顺伟没想到的是，临沂烟草还帮他重新设计了门头和店招。“我这门头和店招，大气；这烟柜，气派，这是他们帮助我新改造的”。胡顺伟告诉记者，自打重新布置了店面后，他的生意越来越好，“泰山”卷烟销量越来越旺。

  微商圈内“大鸡”火

  记者在临沂采访时，正赶上“泰山（大鸡）”火热上市。

  “大鸡”品牌和临沂有着深厚的渊源。1943年它就诞生于这块热土。因为传统的枣香口味、“大吉大利”的寓意和喜庆的红色包装，一度成为临沂市场卷烟消费的首选，成为广大消费者的最爱。2006年，由于品牌整合的原因，“大鸡”系列卷烟停止生产，消费者对“大鸡”卷烟的感情却历久弥新。

  现在“泰山（大鸡）”激情回归，受到零售商户和消费者的热捧。而临沂烟草推出的现代化经营手段“微商圈”和“e通”零售终端营销管理系统，更使“泰山（大鸡）”营销如虎添翼。通过“e通”系统，商户实现了订货、配货、结算、营销的智能化管理。而微商圈是利用微信建立的营销平台。通过微商圈，临沂区域和零售商户密切了与消费者的联系。

  “泰山”让零售商户富起来

  “让商户卖‘泰山’过上好日子，让商户卖‘泰山’感觉有荣光”是临沂烟草人的一贯宗旨。临沂烟草工商双方以特色终端营销为契机，联合开展“零售商户致富工程”（“泰山”品牌建功立业活动）,引导商户自觉改善店面形象，优化空间布局，升级经营手段，增强其卷烟经营的信誉度和吸引力，不断提升盈利水平。他们通过开展终端陈列竞赛，帮助有条件的零售商户在店中设立品吸区、建立形象店等；对2600家卷烟零售商户进行了系统培训；通过新商盟“泰山工业园”、评选“泰山品牌明星店”等方法吸引零售终端积极销售“泰山”品牌。

  河东区永丰超市老板艾林从事超市经营20多年，从一开始的小门面，到今天的300多平米的大超市；从三轮车到皮卡车、商务车……一步步走来，艾老板感慨颇多，他对记者说：“感谢临沂烟草工商两家对我的帮助，我店里‘泰山’烟品类最全，‘泰山’在我的致富路上是最大的功臣。”

  今年前两个月，临沂“泰山”品牌销售总量仍居山东全省第一名。据了解，2014年临沂区域将紧紧围绕“泰山（新品）”、“泰山（沂蒙山）”两包产品做实做细市场拓展工作；借助“泰山（大鸡）”在济南市场良好的市场效应，因势利导，扎实做好各项宣传推广活动，真正把“泰山（大鸡）”宣传好、培育好。