为进一步提高品牌培育能力，营造卖好黄鹤楼（硬论道）的浓厚氛围，提高30元价位黄鹤楼品牌的市场占有率，实现全年营销目标，宁夏固原市烟草公司制定《黄鹤楼（硬论道）品牌培育方案》，方案明确要落实三大措施：

　　一是选准目标客户，落实上柜任务。要求各营销区域详细分析辖区黄鹤楼（硬论道）上柜情况，对于没有落实到位的目标零售户要进行多次拜访、动员和宣传，耐心细致做好上柜工作，对黄鹤楼（硬论道）培育情况和上柜完成情况进行专题分析，及时总结经验，查找存在问题，把品牌培育工作落实到位，确保全市上柜目标实现。

　　二是上柜客户回馈，提高终端推荐积极性。对已上柜客户进行逐户拜访，了解客户库存和终端动销情况，收集客户经销黄鹤楼（硬论道）的意见和建议，并组织开展零售户回馈活动，形成客我互动，提高了终端推荐该品牌规格的积极性。

　　三是开展微信传递，形成品牌培育合力。通过“指间事”微信平台宣传黄鹤楼（硬论道）营销活动信息，让消费者在第一时间获知，引起消费者注意并寻找购买，形成消费拉力作用，以提高上柜率，加快卷烟动销。