五位一体 “双喜”落户湖南永顺

2013-09-05来源:湖南永顺县局作者:张开龙

  2013年3月以来,湖南永顺县局以芙蓉烟站为平台,开展“三站合一”试点建设。积极探索基层烟站除烟叶以外的“卷烟营销、专卖稽查、监督管理、对外宣传”等其他综合服务职能。经过调查研究,多方论证,得出以“双喜品牌”为突破口,为了提高该片区的卷烟销售结构,具体实施情况如下:

  一是充分利用“双喜”品牌导向性基地建设在该县落户的优势。以芙蓉镇千年古镇这张旅游名片为依托。借力永顺经济开发区—王者之村,王村是永顺县以“旅游文化产业”为主导的经济示范区域,该区卷烟销售结构与县城水平相当,市场经济十分活跃,消费潜力很大,为双喜品牌的落地消费提供了肥沃的土壤。

  二是营造氛围。在全区旅游主干道和游客中转站、芙蓉大道、烟站周围悬挂“双喜灯笼”,开展“喜悦文化”传播活动,提升双喜品牌在该片区的认知度和美誉度,营造良好的喜悦氛围。

  三是充分利用事件营销活动,在全区范围内开展“喜庆营销”,把双喜(软)和双喜(软经典)作为定向推介喜庆营销品牌。

  四是在烟站月度例会和烟站烟叶收购时节,广集消费人气,利用基地单元对接优势,传播喜悦文化。在广大的烟农和消费者心中培植“喜悦种子”,让更多的人感受“喜悦文化”的熏陶。激发消费者情感共鸣,传递爱心,播撒喜悦。

  五是充分利用网络营销平台推介双喜品牌,通过新商盟平台,日常跟踪客户定单,提高双喜品牌的上桂率和再购率。达到“中间取量,周边造势”宣传效果。

  通过三员近5个月“深度互动,专销结合”试点建设,对该片区的精耕细作,双喜品牌卷烟销售数量和结构得到进一步提升。截止8月28日,双喜品牌销售数量123.884箱,销售结构为17815.29元/箱。同期增幅为110.96%和118.75%。高出全县平均水平17.20%和5.02%。全年累计销售卷烟1688.808箱,销售结构为21416.94元/箱,销售进度为77.54%,高出全县平均水平7.57%。与全县平均水平缩小到 425.21元/箱。

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