为认真落实行业“532”、“461”知名品牌培育发展规划，甘肃省张掖市烟草专卖局（公司）采取五项有效措施，积极开展培育知名品牌建功立业活动，着力抓好“云烟”品牌培育，并取得积极成效。2012年，张掖市公司销售“云烟”品牌系列卷烟13031万支，同比增幅116.5%。

  一是加强工商协同。加强与红云红河烟草（集团）有限责任公司的沟通联络，积极组织营销人员参加工业企业开展的品牌文化推介交流活动，提升市场经理、客户经理等内部营销人员对红云红河集团企业文化和“云烟”品牌文化的认知度和熟知度；建立工商协同品牌培育、产品供应机制，定期与工业企业片区营销人员开展会商分析，研究“云烟”品牌营销策略，做好产品供应衔接，从单个产品逐步扩大到不同价位、不同特性的系列产品，积极引进、准确投放、大力培育适合当地消费者吸食口味和特点的产品，推进“云烟”品牌发展。

  二是营造宣传氛围。积极配合工业企业开展“云烟”品牌宣传促销活动，为零售客户设计凸显“云烟”品牌文化的系列宣传展板、图板，提升品牌宣传促销的质量和效果；利用“云烟”品牌宣传模具，设计制作“中国结”等多样式宣传小饰品，免费赠送并悬挂于零售客户店内，既推进了批零关系，又营造了“云烟”品牌的销售氛围。充分发挥行业自营零售网点、现代终端示范店的形象展示和带动作用，扩大“云烟”品牌宣传效应。

  三是开展主题活动。认真组织，精心安排，详细制定知名品牌培育实施方案和活动细则，扎实开展培育知名品牌建功立业活动，大力培育“云烟”等重点知名品牌；鼓励广大员工创新品牌培育的思路和方法，积极总结推广品牌培育中的好点子、好方法，奖励品牌培育成绩优秀的集体和个人，调动全体营销人员培育知名品牌的积极性，有序推进“云烟”等知名品牌培育工作。经过一年的实施，张掖市公司被评为甘肃省系统培育知名品牌建功立业活动先进单位；1名营销人员在行业品牌培育建功立业演讲比赛中获得一等奖，被评为甘肃省系统建功立业活动个人标兵。

  四是强化品牌推介。通过客户经理等营销人员面对面宣传“云烟”品牌文化和产品特性，分城区、乡镇所在地、农村主要集贸市场、村舍和偏远山地等不同区域，有目标地促进“云烟”不同价位系列产品上柜，摆放于客户店面醒目位置，并扩大展示面积；通过市场调研等多种形式，广泛征求零售客户、消费者对“云烟”品牌的意见建议，强化品牌市场评价、服务跟踪与效果评估,并及时反馈于工业企业，持续提升“云烟”品牌产品质量；有效利用“新商盟”等网上订货信息平台,开展“云烟”品牌文化传播、在线服务等活动；通过零售客户推介引导，提高消费者购买力。

  五是抓好消费机遇。充分利用传统节日、婚丧嫁娶等消费机遇，通过卷烟零售客户及时收集消费信息，在客户经理的指导下，零售客户主动上门，积极联系，分不同价位、不同事务有针对性地开展“云烟”品牌系列产品宣传推介，扩大“云烟”品牌影响力和消费者认知度，提高“云烟”品牌销量。