为进一步提升“黄鹤楼”品牌培育效果，近日，广西区百色市烟草公司采取五措加强该类卷烟品牌培育工作。

　　一是加大宣传力度，强化消费引导。该市公司切实抓好“黄鹤楼”卷烟促销活动宣传工作，深入宣传“黄鹤楼”品牌促销活动内容、目的和意义，争取零售户的理解和支持，主动介绍促销活动和“黄鹤楼”卷烟。

　　二是突出重点，以点带面。总体上突出“黄鹤楼（软鸿运）”作为重点培育的规格，集中精力有效突破。突出重点零售户，以终端建设为契机，深入开展无人宣传促销点和集盒兑奖活动，帮助重点零售户提高动销，刺激重复购进，以此带动其他零售户参与到“黄鹤楼”品牌培育中来。

　　三是细分客户，深挖潜力。继续加强市场调研，通过细分市场，寻找目标零售户，深入挖掘增量潜力。将引导“老客户”增加库存量，物料的使用设定一定的基量，同时加强对其培训指导，提高其主推“黄鹤楼”品牌意识，加快动销率；加强对“新增目标客户”的上柜引导，充分利用宣传促销物料作用，增强“黄鹤楼”卷烟的消费吸引力，极力拓展新客户，切实提高上柜率到30%以上，即上柜户数达到5000户左右。

　　四是加强沟通，积极协作。加强与湖北中烟营销人员的沟通协作，对宣传促销活动过程中出现的问题及时发现、共同协商解决。专人负责宣传促销物料使用，建立出入库台帐实行痕迹化管理，确保物料用到实处。

　　五是强化考核，落实责任。该市公司已将10—12月份“黄鹤楼”品牌月度销售目标分解到12个县营销部，并将完成情况列入月度工作质量考核。市公司将不定期到各县进行督查。