“王哥，这是刚上市的新品，云烟（清甜香），口味清香，还带点甜味，素雅简约风格的包装也比较适合你一贯的品位。”

  “哟，这包装还用的青花瓷图案，蛮特别的”……这是两位零售客户代表现场演练如何向消费者进行产品推介的场景。

  8月23日，江北分公司联合红云红河集团召开了云烟“清甜香”品牌培训会，与48位零售客户代表共话新品上市推广。

  为强化客户的品牌认知，提升客户的品牌推介能力，培训会特别设置了多个客我互动环节，零售客户除了“听”，还要“说”和“演”。

  “听”， 即听红云红河集团专职解说员对云烟“清甜香”的产品介绍，包括产品定位、品鉴、营销策略、文化理念、产品卖点等方面。“说”，包括两个环节，一是客户代表 现场发言，表达对新品的认知及相关疑问；二是现场的有奖问答，考察客户对产品特征和卖点的掌握情况。“演”，即选取两位客户代表，分饰零售客户和消费者角 色，上台演练如何开展云烟“清甜香”的品牌推介。这些生动有趣的互动活动不仅将客户注意力始终集中在一起，也将培训会不断推向了高潮。

  最后，公司营销分管负责人在对该产品表示高度肯定的同时，结合云烟系列产品的品牌影响力、当前卷烟消费新趋势，对该产品未来的市场表现充满了信心，并就该产品的目标消费群作了全面分析，同时要求参会的零售客户做好新品的推介、上柜和卷烟陈列等工作，及时反馈市场信息。