今年以来，河南驻马店市上蔡县局着力提高卷烟营销水平，以销量、品牌、基础管理三个方面为抓手，确保卷烟销售工作稳步推进。

　　狠抓销量保增长。该分公司把突出销量作为营销工作的第一要务，对销量进度完成差的线路采取日通报制度，强化营销人员的销量日进度意识，营造人人挑重担的氛围，确保了上半年销量顺利完成。上半年，卷烟销量累计完成19914.46箱，同比增长7.81个百分点；一、二类烟累计完成2083.23 箱，同比增长75.68%；三类烟累计完成9910.73箱，同比增长154.76%；一二三类烟占销量比重的60.23%。

　　强化引导重培育。结合该县实际，该分公司提高零售商户一二卷烟牌号上柜率，始终把精准营销作为培育知名品牌的重要手段，加大宣传力度，不断提升品牌影响力。上半年，黄金叶系列卷烟销量累计完成5778.69箱，较去年同比增长111.51%；百元价位卷烟累计完成5405.02箱，同比增长 108.50%。

　　严格规范强基础。该局以“235”教育实践活动为载体，采取多种形式，努力提高一线营销人员的服务意识。他们进一步强化基础管理，建立了客户档案三级管理制度，以线路为基础，对全县卷烟零售客户进行了新的业态分类，对千条大户的经营业态分类归档，从而在货源投放时掌握卷烟销售流量、控制流向，根据不同类型客户需求，科学合理地进行货源三级分配，保证商户的货源及时供应。