常州市地处江苏省南部，辖金坛、溧阳两个县级市和武进、新北、天宁、钟楼、戚墅堰5个行政区。目前全市共有卷烟零售商户16002户。

    目前，常州市场上销售的“泰山”卷烟规格主要有“泰山（望岳）”、“泰山（宏图）”和“泰山（红将军）”。

    为做好“泰山”卷烟在常州的市场维护，山东中烟营销人员一方面加强与常州市烟草公司业务部沟通，做好销售衔接，确保计划执行进度合理，保证“泰山”品牌在常州市场的健康成长；另一方面，他们坚持每天到零售商户中调研，开展促销活动，保持市场维护工作的高效运转。

    为提高零售终端的上柜率，让商户更加了解“泰山”，山东中烟营销人员挨家挨户走访零售店，征求对“泰山”品牌的意见，介绍“泰山”的特色和卖点，在他们的推荐下，好多零售商户加大了“泰山（望岳）”、“泰山（宏图）”等规格的上柜力度，把它们摆在店里最显眼的位置。

    在山东中烟营销人员与常州市烟草公司客户经理的共同努力下，“泰山”卷烟越来越受到零售商户的喜爱，订货量逐步加大。零售商户王先生说：“‘泰山’是全国性的大品牌，质量有保证，口碑不错，销量好是必然的。”零售商户李先生说：“‘泰山（望岳）’在我们这里刚上市的时候我就看好，果不其然，只经过了短短几个月的时间，‘望岳’就有了好口碑，成了我店里新的明星商品了。‘望岳’尤其受到中高端消费群体的欢迎。”“泰山”品牌的另两款产品“泰山（宏图）”和“泰山（红将军）”也得到了常州消费者的认可。零售商户张女士说：“‘宏图’鲜艳的红色在众多卷烟中非常抢眼，很多人都喜欢红色，红红火火嘛，‘宏图’有大鹏展翅、一展宏图的意思，所以很多消费者选择这款产品作为喜烟。”