7月份，“中南海”品牌销量同比增长61%。良好的销售业绩是如何取得的呢？原来，闵行烟草营销人员最近参加了北京卷烟销售公司召开的“中南海”品牌座谈会，通过学习，对“中南海”品牌特点有了更清晰的了解，在加大品牌培育力度，确定营销策略上也更具针对性。

　　开展内部培训，宣传品牌新卖点“中南海”以“科技创新生活”为宣传语，突出体现了高新技术在卷烟生产中的运用。“中南海”的生产采用国际先进的生产设备，运用纳米、中草药等先进技术，达到明显的降焦减害效果。“中南海”蓝色系列，以更加时尚的外观包装、更加醇和的卷烟香气，独领风骚。公司近期对营销人员开展专题培训，要求客户经理将“中南海”产品特点宣传到位。

　　分析区域特征，提高产品铺市率在产品铺市方面，公司采用“抓两头”的策略。一方面，通过数据分析，挖掘市场空白点，向有潜力的销售终端进行上柜建议，进一步提高“中南海”系列铺市率，以点带面促进销售。另一方面，选择在销售能力较强的龙柏、虹桥区域，在货源方面给予倾斜，发挥区域消费的示范和引导作用。

　　强化终端陈列，增加品牌能见度客户经理通过积极引导，鼓励零售终端对“中南海”系列各规格全部进货，做好“中南海”系列的展示。特别是中南海（蓝色风尚）和中南海（蓝色时光）两个新品，按照贸易中心陈列要求，统一集中出样，大大提高了品牌的能见度和消费者知晓率。