7月，“红双喜”（软8mg）“粉”墨登场，给炎炎夏日带来一丝清新淡雅的低焦风潮。在行业降焦减害的大背景下，虹口烟草抓住“红双喜”（软8mg）的新品上市契机，多策并举，激发了低焦卷烟市场的活跃度。

　　广泛铺市利用口碑传播

　　虹口烟草从访问推介和订货平台推介两个层面双管齐下，“红双喜”（软8mg）上市前两周内基本实现近80%的铺市率。一方面，客户经理向零售客户重点推介，将“低焦油主流趋势、充足货源保障、新盈利空间”的观念根植到每一家零售户心里，利用口碑传播的良好效应，引导消费者“理性消费”，扩大新品市场影响力；另一方面，座席员在接受客户电话订货时，主动推荐，热心引导，第一时间满足新品卷烟订货需要。

　　品吸展示运用终端资源

　　“粉”色已经成为“红双喜”低焦品牌的经典标识，“软包”又延续了沪产烟高品质消费习惯，零售70元/条的优势价格、香醇的吸感、健康的文化，成为“红双喜”（软8mg）的突出卖点。虹口烟草设计了“红、粉、软8”新品展示立牌，选择400余户零售终端发放，并将新品包装展示与品吸活动相结合，在不同业态、不同区域分别展开消费引导。本次活动也拉开了虹口区红双喜品牌“降焦减害、健康生活”宣传推介活动的序幕，通过转变消费者观念，提高市场对卷烟低焦化趋势的理解认知，为促进销售增长打下坚实基础。

　　市场跟踪采用新型思路

　　虹口烟草要求客户经理精确掌握终端销售状态，承担责任，充分发挥货源建议作用，提高消费者对新品“红双喜”（软8mg）的尝试和重复购买比例。销售组采取“日收集，周跟踪，月分析”的跟踪策略，对存销比较低的客户及时补充货源。此外，综合市场反馈、销售分析，制定具有虹口辖区特色的销售方法，形成“商业营销策略”和“市场创造”共同培育品牌的新思路。