（一）本月卷烟销售主要特点

    1、总体销售情况

    本月共销售卷烟6280箱，同比6145箱增加135箱，增幅为2.2%。其中，省内卷烟销售4936箱，比重占78.6%；省外卷烟销售1344箱，比重占21.4%。本月环比10月份的5513箱增加了767箱，增幅为13.9%。

    本月卷烟投放品牌较丰富，共有33个品牌，65个规格。其中省内品牌5个，22个规格；省外品牌28个，43个规格。条均价达到77.5元，较去年同期的74.1元增加了4.6%；单箱毛利为4306元，较去年同期的4464元下降了3.5%。

    2、卷烟结构情况

    本月销售结构呈现“四升一降”的态势，同比来看，总体增长2.2%，其中一类卷烟增长25.7%；二类卷烟增长5.4%；三类卷烟增长15.6%；四类卷烟下降44.5%；五类卷烟增长46.8%。

    3、卷烟库存情况

    本月库存为2746箱，环比2357箱增长16.5%，存销比为0.44。

    （二）卷烟销量变化情况

    本月的实际访销日期为30天，与去年的22天相比增加了8天，与上月10月份的24天相比增加了6天。11月份实际销量6280箱，完成报给省公司任务6000箱的104.7%，环比5513箱增加了13.9%，同比6145箱增长了2.2%。

    全年累计销售卷烟77408箱，完成年任务81500箱的95.0%；累计销售低档卷烟20634箱，完成年任务25700箱的80.3%。

    （三）卷烟销售结构变化分析

    1，本月一类烟共销售617箱，同比491箱增加了126箱，增幅为25.7%。销量增加的品牌主要有：玉溪软盒（增加73箱）、黄山（金皖烟）硬盒（增加28箱）、苏烟软盒（增加25箱）。一类烟的增长幅度较大，而玉溪软盒和金皖烟相较同期也有较大幅度的增长，尤其是玉溪，同比增幅达72.6%，本月投放以大型商超和一、二类客户为主，供应的充分使得市场反馈较好。黄山（万象）硬盒为本月新上市产品，销售时间较短，且只在首批选点的261个投放点进行销售，价位不高且内在品质优秀，目前仍在品牌宣传培育中。黄山（国宾迎客松）硬盒本月比同期少销了16.6箱，略有下滑，在卷烟供应方面每户每次可以订购到10条，稍显紧张。

    2，本月二类烟共销售1152箱，同比1092箱增加了59箱，增幅为5.4%，与同期基本持平。本月黄山（新制皖烟）硬盒依然保有上升势头，相比去年同期多销了77.6箱，增幅达9.3%，是目前省产烟的中高档品牌中站稳脚跟的“领头羊”。利群新版硬盒和大红鹰红硬盒本月较为紧张，只有一、二类客户和大型商超可以订购到，相比同期基本持平。黄山（红皖烟）硬盒本月销售158箱，比同期少销了32箱，每户每次可以订购到10条，持续的控量使得市场供应较紧，销售有所下滑，达到16.9%。

    3，本月三类烟共销售1466箱，同比1268箱增加了197箱，增幅为15.6%。销量增加的品牌主要有：黄山中国风软盒（增加186箱）、红塔山经典1956软盒（增加103箱）、小熊猫清和风硬盒（增加48箱）、云烟特制精品紫硬盒（增加33箱）、红双喜硬盒（增加33箱）。由增加的品牌可见，本月的三类烟增量主要是由省外烟所带动的，省产的除了黄山中国风因去年同期没有销售而同比增长以外，排在前面的都是省外品牌，以云产的品牌为多。小熊猫清和风和云烟特制精品紫硬盒的销售有了大步的增加，这也与重点品牌考核机制的激励作用密不可分。相应的对于省产的部分品牌如黄山（嘉宾迎客松）、黄山（金纯和）、黄山（贵宾迎客松）等进行了适当控量，销量同比分别减少了25箱、27箱和31箱。

    4，本月四类烟共销售1088箱，同比1960箱减少了872箱，降幅为44.5%，为五个品类当中唯一有下降且幅度较大的品类。下滑主要是由几个品牌所致，盛唐金牌硬盒由于退出市场，去年同期销售为319箱；哈德门精品硬盒由于计划紧张下半月开始投放，且只给一类客户每次一条，相比同期少销了142箱；黄山一品（新）硬盒每户每次只能订购到5条，相比同期少销了102箱。一些省外品牌如红金龙硬盒、雄狮硬盒、黄果树佳品红硬盒、七匹狼豪情硬盒也因控量本月销量相较同期有不同程度的下滑。红河甲级硬盒和一品梅（硬红）因为去年同期没有销售而同比增加，其他四类烟在销的品牌均有减量。

    5，本月五类烟共销售1958箱，同比1334箱增加了624箱，降幅为46.8%。低档烟的增量主要都是由红三环渡江带动，本月销售1410箱同比多销了657箱。红金龙虹之彩软盒和雄狮红硬盒销售情况都较好，本月分别销了159箱和99箱。红三环特醇软盒本月计划较紧张，每户每次只能订购到一条，本月同比少销了128箱。

    （四）重点品牌销售变化分析

    本月销量前十名品牌累计销售5810箱，占月总销量6280箱的92.5%。前十名中省内品牌销售4932箱，占月总销量的78.5%，占前十名品牌总量的84.9%；省外品牌销售878箱，占月总销量的14.0%，占前十名品牌总量的15.1%。

    在前十名品牌中，省产品牌只有黄山和红三环，黄山与去年同期基本持平，红三环品牌同比增长了49.7%，主要由红三环渡江的上量所带动。前十名中的省外品牌里增幅最大的是玉溪，同比达到5727.4%，因去年同期的计划不足，销量甚小所致；排在前面的几个品牌如红塔山（同比增长150.2%）、红双喜（同比增长146.0%）、红金龙（同比增长117.2%），红塔山的增长主要是红塔山经典1956软盒的原因，本月销售149箱同比多销了103箱，而红金龙的增长主要是红金龙虹之彩软盒，为今年新引进产品，本月销售159箱。相较去年，庐山品牌的下滑较为明显，本月销售52箱同比100箱少销了48箱，降幅达47.6%，因本月货源较紧张，从下半月开始投放且量较小，每户每次只能订购到2条，到月底才稍有放宽到每次10条。

    （五）社会库存现状分析

    临近年底卷烟的控量使得目前的社会库存较小，一类烟中的省产品牌以及三、四类卷烟的供应都较为紧张，零售户大都只能采取零包销售的方式。

    （六）市场总体状况

    一些常卖的品牌如零售价七元以下的黄山（金纯和）、黄山（嘉宾迎客松）、黄山（一品）等都较为紧张，一些省外的品牌如佳品黄果树、豪情七匹狼、软白沙、软红梅等也都因计划的不足投放量很小，市场总体来看供应偏紧，缺口较大。