销售量同比增长3.4万箱 销售额同比增长10.5亿元

    销售量超过54万箱，销售额达93.5亿元，同比分别增长6.9%和12.7%。今年前五个月，在严峻的宏观经济背景下，苏产烟省内销售交出了一份好答卷。

　  今年以来，在省内销区公司支持下，全体营销人员主动应对困难和挑战，以巩固市场基础、稳定主导品牌、扩大市场份额、提升产品结构为重点，努力挖掘市场潜力，积极寻求新的经济增长点。一是从统一思想入手，充分认识省内市场稳定发展对企业实现总体战略目标的重要性，认真分析苏产烟在省内市场竞争中有利因素和不利因素，找准切入点，主动应对困难与挑战。为此，多次召开办事处负责人会议，深入研究各地市场情况，制定促进苏产烟销售的有效措施。二是突出服务优先，加强工商协同营销，积极寻求省内商业公司的支持。要求省内全体营销人员进一步增强服务意识，努力为销区公司提供及时、周到的服务，要求第一办事处、第二办事处负责人每月至少对辖区所有市县市公司进行一次走访，广泛听取销区意见和建议。根据省内商业公司业务流程的新变化，对营销人员工作内容和职责进行调整，开展“点对点”服务模式，以提高服务水平和服务质量。通过一段时间的试点，新的服务模式得到了商业公司的普遍认可，随后在省内其它地区逐步推广。三是以“保牌、稳价”为前提，加强工商信息沟通，共同加大“苏烟”、“南京”等骨干品牌的培育力度，巩固苏产烟尤其是一二类烟市场稳定发展。今年初，由于种种原因导致省内市场春节后中高档品牌市场价格下滑，影响品牌形象和零售户的利益。为此，省内办事处主动与相关商业公司及时沟通，寻求政策上的支持，加强市场调控力度，及时遏制了不良苗头，保证了主导品牌的健康发展，维护了品牌形象和零售户利益。四是加强管理强化考核，群策群力做好零售终端维护和建设，精心做好五星“南京”、“苏烟（金砂2）”等新品培育工作，寻求新的效益增长点，扩大省产烟市场份额。今年初制定下发了《关于加大对重点零售户走访的通知》，要求省内全体营销员在做好日常市场走访的情况下，重点关注部分核心零售户，对走访频次、宣传形式、新品推广都提出了详细的要求，并将检查走访情况纳入考核。

　　一系列举措为省内市场稳定发展奠定了基础：今年前五个月苏产烟平均单箱结构超过1.7万元，同比又有新增长；“苏烟”、“南京”两品牌销售同比再增长5.5%和17.6%。