随着经济的快速发展，居民生活水平也不断提高，高档烟的功能给人民的印象更多的不仅仅是礼品功能，更多的是它已经走进了寻常百姓家庭，而且消费能力也不断提高；就赢利层面而言，高档卷烟对于实现盈利水平和结构提升也起着决定性的作用，一月份为高档烟的销售高峰期，因此，加强对其的分析具较为重要的意义：

　　一、2009年元月高档卷烟总体销售情况

　　以一二类烟作为高档烟的分类标准，2009年元月龙游地区实现一二类烟销售1185.11箱，同比726.74箱增长63.07%，其中一类烟销售781.1箱，同比611.15箱增长27.81%，二类烟销售404.01箱，同比115.59箱增长14.69%。

　　二、高档烟市场呈现的特点

　　（一）高档烟异军突起，占总量份额趋高。

　　2009年一二类烟销售增幅达到63.07%，销量的增长同时也带动了份额的快速增长，由于其增幅大大高于22.07%的总量增长，使其份额实现了快速提升。元月一二类烟占总量的份额为43.08%，同比32.25%提高10.83个百分点。2009年春节比较早，新年销售的总体份额都在1月，所以整个销售进程提前。加之公司高档卷烟的货源供应充足，双重并举实现了高档烟的提升。

　　（二）中华供求缓解

　　中华系列是春节市场最值得关注的品牌，分析高档烟，离不开中华系列卷烟。因为08年中华烟总供求矛盾突出，价格狂涨，一度上升到430-440元，零售环节自然也是水涨船高。09年元月中华系列销售241.11箱，同比193.14箱增加了24.84%。从销量增长情况来看，中华烟的增幅接近整个高档烟的增幅，这现象的出现，08年中华烟销售计划的影响，市场投放量不足后，市场对中华极度饥渴。09年元月初中华投放量加大后，中华烟销售大户，特别是销售能力强大的超市，单次进货量达到几百条，较大地提高了中华烟的销量。虽然中华烟投放量加大后价格有所下跌，但总体销售价格比较合理，条价达到390元－400元/条，而且中华烟的收购现象也大大减少。

　　（三）高档烟结构提升趋快

　　09年元月高档烟除了销量实现较大的增长外，其销售结构也呈现同步增长，高档烟实现销售额达到6376.21万元，同比4499.75万元增长41.7%，从结构的角度来看，09年元月在高档烟的销售大幅增加的情况下，销售结构也有较大的提升，没有出现因08年的“经济危机”造成结构的大幅下降，而是实现量价同增的较好走势。

　　（四）高档卷烟创利能力提高

　　创利润是高档烟在卷烟销售中的重要使命，09年元月随销量增长外，创利润能力的增长也不同一般，元月高档烟实现毛利1983.11万元，同比1444.99万元增长37.24%，完全属于高增长。高档烟的这种高增长，为全年毛利的较好增长奠定了基础。

　　三、影响高档烟走势的因素分析

　　从元月的销售情况来看，影响高档烟走势的因素主要集中以下几方面：

　　（一）市场需求因素。需求是最根本的因素所在，消费水平的不断提高，大大促进高档烟的销售，起到了高档卷烟销售的推进器的作用。

　　（二）结构调整因素。从本县卷烟销售的特点来看，2009年高档烟的结构调整处于关键一年。增育同价位毛利更高的品牌是工作的重点，特别是培育利群（长嘴红）的市场最为关键，在确保20元利群销量增长的前提下大幅提升利群（长嘴红）的市场份额。

　　（三）中华烟因素。作为一个品牌由于其市场的地位决定了其在市场中的影响力，中华烟目前是决定高档卷烟市场中各品牌在市场的走向，以目前中华烟在市场中的作用来看，中华供求关系如何直接影响各高档品牌走势，特别是与中华处于同一价位其它品牌的走向。

　　（四）卷烟包装标识的影响因素。卷烟包装标识的调整，将会给高档烟带来的影响较大。因为高档卷烟的消费者一般都是生活条件较优越，他们对于生活品质、身体健康的关注相对要重视，所以包装上的健康警语会给他们造成一定的心理暗示，而引起消费量的下降。从另一方面而言，高档烟的礼品功能也会有所减弱。

　　四、营销对策

　　（一）抓住中华烟销售

　　作为高档烟的龙头，中华烟是利润的重要实现品牌，抓住中华的销量，就抓住了大量的利润。为此，节后应该一如既往的关注中华烟的销售走势，关注中华品牌的价格走势。

　　（二）做大做强高端利群

　　做大做强利群品牌主要是做好利群（长嘴红）与利群（软长嘴）的培育。目前高端利群在高档烟中的份额逐步提升，春节期间二十元档利群成为最大众消费品，也但是该品牌市场影响力极大，销量份额也很高，对于这样的品牌，应该做大做强。

　　（三）关注二线品牌

　　高档卷烟，中华和利群是主打品牌，代表了二个价位的消费群体的选择，对于其它二线品牌也要时时关注，市场的变化将使高档烟最终走向多元化格局，为此，要重视目前诸如苏烟、芙蓉王等市场的培育，以便提高市场变局后的适应性。

　　（四）持续宣传卷烟包装包装标识

　　在走访宣传过程中，增强零售户的宣传能力，保证消费层面平稳过渡，向零售户详细讲解卷烟改版的原因、降焦的目的，让零售户真正领悟卷烟“大换装”的精神，发动零售户积极参与面向消费者层面的宣传、解释工作，减少消费者层面对新包装的不认同，保证市场平稳过渡，确保高档烟的销售平稳。

　　随着经济水平的不断发展，人均可消费收入的持续增长，消费结构出现大幅提升，这种市场环境的变化使高档卷烟再一次成为关注的重点。另外由于高档卷烟对于实现盈利水平和结构提升起着决定性的作用，加强对其的分析具较为重要的意义。