在大家欢度09年元宵佳节的同时，浙江江山烟草自“零点行动”以来所取得不菲的销售业绩。在过去的一个多月，浙江江山烟草的卷烟销售不仅取得了年初预定的目标，同时也刷新并创造了新的销售记录。而在我们盘点所有卷烟品牌市场表现的时候，对于每年春节期间最受大家追捧销售的卷烟之一中，沪产烟的身影自然不会离开我们的视野。以下是1月1日至2月10日期间沪产烟在浙江江山的销售情况：（注：只采用普通销售数据）

　　不知是巧合还是厂家的刻意，目前浙江江山烟草在册销售的沪产系列卷烟，除软前门卷烟秉承历史保持独有的灰色外，其它系列卷烟均采用“红色”为包装主色。

　　我们大家都知道，在我国多数地区都将红色视为“吉祥色”，以至于一大批以红色包装的卷烟迅速出现，同时也得到来消费者的青眯。究其原因，红色包装寓意喜庆，迎合农村喜事用烟和节日用烟的特点，同时也为人们的生活增添一份温馨。所以沪产烟的红色，不仅使其成为节日期间喜庆等用烟的首选，同时能满足消费者的心理需求。

　　首先映入大家眼中莫过于“中华”系列卷烟。“中华”系列卷烟系烤烟型高档名优精品，被誉为“国烟”，是我国现有品牌中的杰出代表之一。中华系列卷烟色泽金黄、清香纯净，曾荣获“国家质量金奖”，“全国十大驰名商标”。

　　市场表现：如果用那个词语来形容中华系列卷烟在春节期间的需求，用销售“火暴”两字最能反映春节市场中华烟鲜明的销售特点。究其原因笔者认为主要有以下几个方面：

　　1）节日的消费直接助长需求增加。由于中华系列卷烟是以国家名称命名，随着我国经济快速增长，以及政治地位的不断提高，而且许许多多中华儿女为自己的祖国感到骄傲和自豪的同时，选择品吸中华卷烟就成为一些消费者的自然导向，尤其是一些企业主随着收入的增加，对中华卷烟的消费也就越发水到渠成。

　　2）前期的货源紧张，促使现阶段客户最大限度的销售参与。中华系列卷烟也和其它卷烟一样，受到国家局有计划的对卷烟生产和销售的限定，这在一定程度上形成卷烟需求和供应上的矛盾。所以在经历了一段时期的紧张后，也自然形成一种比较旺盛的需求。

　　3）消费者的消费观念逐渐改变，扩展了中华系列卷烟的消费空间。随着浙江江山当地经济的快速发展，以及当地农户可支配消费收入的增加，消费者对于像中华这样高端卷烟的需求也迅速增长，特别是在节日期间以及进行喜事等大宗用烟的需求增长较快，直接带动了中华系列卷烟的销售。

　　4）可观的销售盈利，提高的客户的销售积极性。从销售数据可以表明，软中华（3字）卷烟的销量较同期有所下降，但是其姊妹品牌却大幅度的提升，而且由于软中华（3字）卷烟货源供应上的原因，市场投放量同比减少，使得其价格异常牢固（注：据市场行情以及客户反映，目前软中华（3字）卷烟条零售价格一般分为两种，即329软中华740元/条、330或328软中华650－680元/条）。所以高销售盈利回报在无形中增强客户的销售参与。

　　其次，是我们传统的“红双喜”系列卷烟。红双喜系列卷烟是所有喜事用烟中的首选，这不仅是其拥有喜庆的红色包装，更因为品名“喜”字所拥有的文化内涵，极大迎合了广大的消费群体。同时红双喜系列卷烟的价格，也在当今消费快速增长的同时，转变了以往大家的那种“不伦不类”之感，反而因为即实惠又不落身价，而逐渐被大家所接受。但是，从前期客户对红双喜系列卷烟的销售来看，依旧存在两个主要瓶颈。

　　一是两只不同规格的红双喜卷烟之间的消费极不平衡。特别是在销量上，无论是客户还是消费者，大家都更喜欢选择硬红双喜卷烟，原因就是零售价8元/包的硬红双喜（特制）卷烟，由于在口味上未能迎合市场的消费主流，目前消费群体偏弱，未能比及硬双喜的市场强劲表现。

　　二是客户对于卷烟的销售时段上有出入。我们大家都知道，红双喜系列卷烟的货源也同样比较有限，所以也常常出现相对严重的货源紧缺，但是通过前段时间对客户的库存了解和数据采集来看，一些集镇或者乡村客户对于红双喜卷烟是望眼欲穿，用他们的话来说：“就是奇货可居”，其市场的零售价格也常常达到每条70元左右，更有些客户只有单包零售，很少出现整条销售的情况。而对于一些经营地址位于工业园区等地的客户来说，则出现平时好于旺季的情况，虽说也能在节前及时预订红双喜系列卷烟，但是其动销情况却并不理想。

　　第三，“软牡丹”卷烟。牡丹卷烟同样是传统沪产名优品牌之一，长期以来，深受消费者的喜爱。俗话说“富贵牡丹”。因此，牡丹牌卷烟文化底蕴深厚，它的设计灵感来源于素雅的中国水墨画，以黑白泼墨手法老表现牡丹花图案更显艺术神韵，含蓄而不沉闷，富有动感。而且在其口味，上更得消费者搜喜爱。淡淡的闻香，清新愉悦，烟气圆润醇正，香气丰满幽长，无杂气，刺激性小，劲头适中，富幽满足感，也深受消费者的青眯。同时在位上独具一格，不仅满足具有个性的低收入、低消费人群的消费需求，同时又削弱了同价位卷烟品牌的竞争，更难能可贵的是，软牡丹所展示的那种低价而不低质的特性，更加吸引消费者乃至客户的喜爱，难怪在年初开始有货源投放以来，就一直得到了大家的额外关注。

　　第四，“软前门”卷烟。软前门可谓是传承历史的著名品牌，由于其价格低廉，也适合一些低消费人群进行消费，但是随着经济的发展，和农村可支配消费收入的增长，对低档卷烟的消费需求总体呈现一定的下降趋势，但是由于低档卷烟的品牌整合，以及农村消费节后回归的影响，对于像软前门这样低档卷烟的需求依然会持续，所以市场缺口也依旧存在。

　　当然，针对当前卷烟包装标识的调整，消费者对卷烟包装标识的调整显然还要一段时间适应，也不可以因为节日的推动，而忽视日常消费者对相关问题的回归，特别是中华、红双喜等卷烟，所以，对于我们今后的日常市场营销中，不仅要合理制定相关的营销计划，积极采集和反馈市场信息，同时更应该加强与客户之间的互动，努力提高客户的销售能力，合理调配相关的货源资源，最大限度的保证消费者的需求和市场有序销售。