浙江天台烟草春节期间合销量同比上升10.55%，毛利同比上升15.31%。春节期间卷烟销售强劲，主要市场表现：结婚喜事多。根据当地人的结婚习俗，今年应该是比较好的结婚年头达到结婚的高潮，结婚人数明显高于去年。社会库存减少。因为公司对卷烟合理定量，卷烟社会库存已经很小。假烟时有发现。由于近段时间公司卷烟限量，市场出现较多的假烟，市场回收烟减少，因为今年硬中华货源严重供应不足，卷烟回收店害怕回收假烟，所以回收生意也有所减少，这对市场的净化起到积极的作用。卷烟市场价格坚挺，零售户赢利能力提升。随着整体市场环境的进一步规范，明码标价工程的进一步落实，今年春节市场卷烟价格比较稳定。零售价格执行到位，但中华在节日期间货源十分紧张，市场价格波动较大。全硬中华在我县市场零售价上扬到450元/条，全软中华（3字）零售价700元/条。

　　春节期间主要厂家卷烟销售趋旺，升幅度较大的是浙江中烟、云南烟，上海烟由于货源问题上升幅度较小。

　　从以上七个主要省份的　卷烟走势来看，卷烟销量呈现一减六增的态势，一减是湖北中烟，下降主要是由于主销品牌红金龙（九州腾龙红）断档，同比下降82.16%，导致销量下滑。从份额来看，当前七大省份卷烟占到总销量比重为96.35%，较同期的95.58%份额上升0.77个百分点。其中浙江中烟市场份额上升，春节期间比重为50.24%，较去年同期48.57%，同比上升1.67个百分点。上升的原因是浙江省产低档烟品牌调整完成，整体销售量上升，同时节日消费档次提升，省产烟的销售优势体现出来。省产烟占据着主要市场份额，主要品牌如利群、新安江优势明显，竞争力较强，市场地位稳固。新品牌大红鹰（软蓝）通过积极的宣传和介绍，销售逐步增量，市场接受度不断提高。云南烟高中低档烟规格齐全，尤其以云烟（软珍品）夺得消费者青睐，成为市场佼佼者，沪产烟由于货源紧张，中华（硬）条价、包价达到市场最高价，超过零售指导价。

　　春节期间低中高档卷烟销售全面上升，其中低档烟同比上升22.97%，中档烟同比上升7.53%，高档烟同比上升8.26%。从细分档次看下降主要集中在5元档和30元以上档次，5元档下降主要原因是主销品牌红金龙（九州腾龙红）断档，30元以上下降主要是由于中华（硬）货源不足。

　　从上面的销售数据可以看出，低档烟销量呈现上升，中高档卷烟销量呈现小幅增长，从下降幅度看，300元/条以上卷烟降幅最大达到69.70%，上升的主要原因是中华（硬）货源不足。低、中、高档烟销售比重分别为20.99%、64.52%、13.71%，较去年同期18.87%、66.32%、14.80%，分别上升2.12、-1.80、-1.09个百分点。

　　1、零售价20元/包以上的高档卷烟，今年春节期间共销售61.86箱，同比去年春节期间的62.42箱，下降0.90%，其中降幅较大的品牌为中华（硬），同比下降95.24%，主要受货源供应限制，市场需求远远不能满足。云烟（珍品）节日市场表现不错，得到消费者的认同，销售情况不错同比上升11.56%。

　　2、零售价20元/包档次的卷烟，今年春节期间共销售42.46箱，同比去的36.23箱，增长17.20%，其中销量主要增长品牌为：利群（软长嘴红）同比增长33.69%、玉溪（软）同比增58.15%。大红鹰（精品）受市场影响，同比下降60.63%。其余20元/包档省外烟没有形成规模，发展潜力较小。　

　　3、零售价10元/包档次的卷烟结构变化较大，市场竞争较为激烈。多个省外品牌参与竞争、群雄逐鹿的局面。合计销售102.77箱，较去年同期86.91箱，同比上升18.25%，新安江系列虽受到同价位品牌的冲击，销量并未受到很大的影响，其销量占该档卷烟总销量的47.77%，同比上升1.24个百分点，新品牌大红鹰（软新品）销售取得比较好的成果，合计销售12.21箱，同比去年该档大红鹰上升71.65%。白沙、云烟、红塔山丛目前市场表现看，很难有发展的机会。

　　4、零售价在5元/包档次的卷烟品牌比较丰富，总共有9个规格，呈现的是以雄狮（老版）、五一（喜字）、红金龙（九州腾龙）品牌为主打的格局。今年春节期间共销售129.46箱，同比去年的141.61箱，下降8.58%。各品牌同比有增有减，其中同比降幅较大的是：雄狮（新）下降34.99%、红金龙（九州腾龙红）下降82.16%。涨幅较大的是：雄狮（老版）增长60.52%。这主要受货源影响节日市场卷烟结构提升所致。

　　5、低档卷烟同比上升18.12%。大前门（软）、西湖（红）、双喜（武汉）等主销品牌春节期间货源相对保证，促进销量上升。