“七匹狼”品牌享誉国内外，久负盛名，深受众多的消费者的喜爱。目前，在浙江龙游市场销售的有七匹狼（软灰）和七匹狼（豪情）卷烟。它们的市场表现又会是如何呢？对此做一些简析：

　　七匹狼（软灰）：20元档的卷烟市场虽然广阔，可却是利群（长嘴）驰骋的天地，未有其它品牌能与之争锋。就目前的销售情形来看，七匹狼（软灰）前景不尽人意。与同档次其它品牌卷烟相比较，销售局势不容乐观。以今年1.1－1.23日的销售情况看，列表显示：

　　从上表可以看出：在同一档次里，七匹狼（软灰）的销售量最少，在区间里所占比重仅为6%，这其中有它一定的原因。

　　分析其原因有：一、包装特点不突出。在包装色彩上，灰色总不能让人兴奋，缺乏购买欲望的唤起能力。而软盒的包装，又是很多消费者由于消费习惯的影响并不所喜好。所以在包装特点上不占上风，并且可以说是处于劣势。二、口味不适应。在当地市场上，这一档次的消费者非常种情于利群（长嘴），吸食该卷烟的时间已经很长，而且卷烟的配方就是与省内消费者口味相适应。所以七匹狼（软灰）要在这个市场档次立足，确实不易。

　　七匹狼（豪情）：在“狼”的系列卷烟中，豪情狼已是开辟出了一片新天地，在五元档的卷烟市场中拥有了属于自己的新天空，“狮”“狼”共舞的局面令人欣喜。与同档次其它品牌卷烟比较，销售前景良好。从销售数据上看，也充分体现出了它的实力甚是不俗。同样，以节前1日－23日为分析时间段，旺季市场中五元档的销售情况为：

　　虽然，数据上明显的体现了，雄狮（红老版）在五元档中占据了绝对的竞争优势地位。但是，七匹狼（豪情）也有它的不俗表现。在省外烟的销售品牌中，它可以与老牌子白沙（硬）和黄山（硬一品）相抗衡，角逐出属于自己的空间。

　　针对“狼”系列的销售现状，应当采取相应的营销策略，助品牌快速成长。

　　1、以“利”诱导，提高客户推荐积极性，以促进销售。这是品牌宣传的一个重点内容，主要是提高客户的卷烟推荐积极性，从而促进新品牌的销售。七匹狼（软灰）的批发价是175元/条，明显低于利群（长嘴），有很好的盈利空间。在销售上，强调利益引导，提高客户的销售积极性，进一步的促进卷烟的销售。

　　2、加强宣传攻势，尽可能大的扩大销售影响。无论是七匹狼（软灰）还是七匹狼（豪情），在销售上还欠“东风”。主要的在于要提高品牌的知晓度，在条件允许的情况下，进行必要的实物促销，多方位，多渠道的进行宣传，扩大品牌销售影响力。七匹狼（豪情）在五元档卷烟市场上已是锋芒毕露，在实力上可与黄山（一品）、白沙（硬）一搏。借助宣传促销的攻势，七匹狼（豪情）的销售会更上一层楼。

　　3、扩大市场覆盖率，更好的引导消费。对卷烟的市场覆盖率的扩大，一方面提高了品牌的知名度，增加新品牌与消费者的见面机会，也为消费者创造了更多的购买机会，尽可能的让消费者多一种选择。从而形成稳定的顾客群，达到客户的品牌忠诚度提升的最终目的。