2008年是浙江省提升卷烟销售结构、培育卷烟优势品牌的关键一年。在新形势下，为全面贯彻落实国家局、省局（公司）品牌培育工作思路，推动海宁烟草实现又好又快发展。海宁烟草通过树立正确的品牌发展观、找准品牌培育工作的思路、明确品牌培育工作的重点、运用正确的品牌培育策略、加强对品牌培育工作的考核来严格做好牌品牌培育工作。通过努力实现了卷烟销售结构阶段性战略调整，在新品培育方面走出的自己的一片天地和特色。1－9月份以来引进了众多的新品牌，主要概况如下：

 

　　高档卷烟方面

 

　　引进了双喜（世纪经典）、黄山（50）、贵烟（北纬27度）、黄鹤楼（硬论道）、黄鹤楼（硬金砂）。

 

　　双喜（世纪经典）：从推出以来，尽管量不是很大，但截止9月下旬进货面已经达到将近60%。影响力虽无法和龙头利群相比，但还是占有了一席之地，这对一个省外品牌来说是最重要的，是以后生存发展的基础。当年的长嘴利群就是这样走过来的。

 

　　黄山（50）：尽管只是重点户定点投放，尽管公司已进行了供应的低度限量，但是这个品牌就是激不起市场的销售兴趣。什么原因呢？一个是在这个档次上受到省内畅销品牌利群的冲击，市场份额本来就有限，消费群很难形成。二是这个品牌的零售价格让零售客户和消费者都大吃一惊。尽管品牌黄山本来就是一个系列，高中低各个规格都有，但在区域市场零售客户和消费者的眼里，黄山只是一个中档烟，投放的黄山（50）价格达到了20元/包，出乎许多人的意料。三是黄山这个品牌的消费群体一般都是非本地人，高价格让这个消费群体望洋兴叹。

 

　　贵烟（北纬27度）：最近刚上市销售，是贵州中烟工业公司的战略性品牌，在上世纪80年代历经辉煌，“一云二贵三中华”的美誉响彻大江南北。如今，伴随着高端新产品的发展，贵烟正在向更高层次迈进。由于贵烟在上市初期设定的是定点户投放，设定的比例还较小，总的销售数量和订货比例不太理想。在订货中出现了部分不在可订货范围内的客户要求订购卷烟，说明前期宣传工作初见成效。建议明确品牌定位，确定可接纳消费对象，以制定具有针对性的营销方案，进一步加大宣传力度，提高这个品牌的知名度。

 

　　黄鹤楼（硬论道）：可以说这个品牌拥有三个品牌中最高的知名度，而且黄鹤楼本身就是高档烟，因此，身价为30元/包让许多的零售客户和消费者觉得并不奇怪。品牌的包装很吸引人，而且容易让人联想到“礼烟”。但是，现阶段这个品牌的投放并没有与区域市场的整个消费力等同起来，也就是说，区域市场对品牌还没有达到热衷的局面。当然，随着后期几个佳节的临近，这个品牌的销售会有所增加。

 

　　黄鹤楼（硬金砂）：这里最值得一提的是黄鹤楼（硬金砂），推出至今市场反应热烈。不仅前期的定点零售客户销售较好，消费者反映良好，口味也基本符合本地的消费习惯，客户的认知度逐步提升。而且在全面铺开销售后，销售也继续得到了较好的反映，很好的弥补十五元档次销售不足的局面。尤其是最近断货期间消费者和经烟户问询的人很多。该品牌的成功一是得益于早就在海宁上市的高端黄鹤楼的持久影响力。二是定位于15元，契合了目前海宁卷烟结构的现状，在该档次上目前只有一个老版利群在发挥绝对影响力。假以时日，在货源得到保证的情况下这将是一个很有生命力和潜力的品牌。不过虽然黄鹤楼（硬金砂）上市的反馈情况较好，较好满足老版利群的不足，但和老版利群呈现了同一问题，就是零售价格不到位（现在有些零售户已经在卖14元），需要引起我们的关注。

 

　　中档烟方面

 

　　引进了云烟（紫）、雄狮（007）、红河（源）。精品五一退出10元档市场为这些品牌提供了最好的市场切入点。这些品牌目前在海宁市场销售稳健、上柜率高，已经进入品牌成熟期，只要货源稳定，在海宁市场上将得到长足的发展。

 

　　云烟（紫）：虽然在上市初期时间“紫云”在我地卷烟市场上有着良好的表现，但是近期无论销售量还是上柜率上的增长速度明显放慢，主要原因是与其同档的还有众多强大的品牌，各品牌间竞争激烈，其中软新安江凭借省产烟区域性优势和多年的市场基础，省产品牌龙头地位很难动摇，省外的红塔山（经典100）和白沙（和特制）表现也很强劲，给云烟（紫）的培育带来较大的威胁。

 

　　雄狮（007）：通过对雄狮（007）近一个月的销售情况进行了跟踪调查，投放初期为扩大雄狮（007）品牌的影响力，我们加强营销力度，通过张贴宣传、分发样烟等方式来宣传与推介，初期效果比较理想，在第一轮的销售客户进货积极性很高，也有不少客户反映这些消费者对雄狮（007）的选购大都出于尝试心理，但再次选购的消费者相对较少，难以形成相对稳定的消费群体。从走访过程中也发现以下几点：一是雄狮（007）包装暗淡，很多客户反映，该品外包装还不如同期推出改版后的雄狮（新）来得鲜亮，对于一个新品卷烟来说，往往其独特而引人注目的外包装是打开市场销路的第一个卖点。二是部分消费者吸了后反映雄狮（007）口味不太适合本地中档卷烟消费者，口感比较偏重，没有双喜（硬）来得淡、醇和。三是零售户对此品牌推销的积极性不是很高。雄狮（007）在同档次卷烟批零差价一样，没有存在相对的利润优势而言，而其它二只品牌的货源供应比较稳定，直接导致了一些客户不愿意积极去介绍这只新品。四是雄狮品牌在许多消费者心中的心理价位多为5元，所以对于7元的价格，有一部分消费者表示在心理上不易接受。五是还有一部分零售户因为地理位置较差，从一开始进货试销后销量并不是很好，原因是流动客源比较少，老顾客不喜欢更换口味。

 

　　红河（源）：众所周知在本地市场上，　10元档卷烟竞争激烈异常，新品牌的出场率也达到前所未有的密集，不少客户对新品牌不予理睬，这使红河（源）的上市受到影响，继而涉及到消费者对品牌的知晓率。也正是因为这样的因素，对红河（源）甚至包括所有新品牌的市场拓展产生较强的制约性，滞缓了品牌推广的进程。