江西中烟金圣、庐山品牌在天津市场获得了迅速发展，从2006年开始的200箱庐山合同增长到08年的2630箱合同。据统计，08年1-8月份天津销区实现销售1800箱，其中，东方“金圣”360箱，精品庐山1440箱，同比去年分别增长了101%、300%和46%。品牌发展态势良好，销量稳步增长。

 

　　08年以来，天津销区开展了多项工作，力促品牌销售推广：

 

　　开展工商协同营销

 

　　围绕“按客户订单组织货源”，每个月销区人员都要跑15家区县公司衔接下个月的金圣和庐山订单，形成订单后，就紧盯销售数据，力争市场零售户动销快点。实现15个分公司零库存或尽量少库存，这样就往前赶，提前把已订的合同执行完，留下时间和空间，去争取补订合同。抓住每一次天津上、下半年订货的机会和每一次补货的机会，力争和天津商业公司多订金圣烟。积极争取天津商业公司的支持。

 

　　实施“一地一策、一品一策”市场运作策略

 

　　根据天津15家区县公司不同的市场情况，有区别地做好东方金圣市场培育工作，对每天的动销情况进行反馈并做好数据记录，及时和商业公司进行沟通，合理调整每户的投放量。对市场终端进行精心维护，重点做好金圣烟的特色和低害宣传及市场维护工作，选择3个重点分公司的300个重点客户，进行经常性持续性回访，以点带面，真正让东方金圣和精品庐山扎下根来。

 

　　节约成本