“红杉树”品牌自1月7日在浙江温岭地区开始销售，销售量一直持续上升，市场反馈情况良好。在二十元档卷烟品牌群雄割踞的版块当中，无论是销售量、订货户数都扶摇直上，呈现出欣欣向荣的景象。而随着红杉树影响面的不断扩大，根据类别供应的方法也受到不少零售客户的置疑，引起了相当一部分的抱怨情绪。特别是原先有销售的零售客户，在实行新的客户分类，反而没有红杉树供应，置疑公司供应是否公平的声音也是此起彼伏。这也从侧面突显出红杉树在温岭城区的畅销景象。

 

　　当许多品牌在挖空心思在包装上，在促销上，想着如何占领一块高地的时的时候，红杉树就这么轻轻的来，没有迅雷不及掩耳的动作，只是慢慢的渗透，一不留神，原来一颗小树苗，不知啥地，已长成了一棵参天大对，在空中摇曳着优雅的姿态。我们于是思考，这是为什么？　

 

　　一、流通让“外来的和尚快迅速念上本地经”

 

　　随着经济的发展，全球化已经不再是一个陌生的字眼。只要您有钱，美国也就跟您邻居似的。这里并不是讨论目前的交通工具有多么便捷，而是告诉您，现在全球化了，每个事物都在流通。而正是这种流通成就了“红杉树”品牌的明星之路。　

 

　　外省人一阵风似的扑进我们这些沿海小城，而与此相对应的小城里的人一窝蜂走向外面的世界。好像现在温岭城区的以安徽籍的打工比较多，平时虽然会念叨着家乡烟，但为数不少的已经融和到当地人的生活，习惯吃海鲜，习惯抽老版红雄狮。既使回到家乡，也还是会沿袭这种习惯，会想着吃海鲜，找老版红雄狮来抽。同此理，在外地工作的本地人也大都在外面接触到过红杉树，而且在外面也习惯抽红杉树，在走访过程中，就有许多的消费者反映到在外面做生意的时候，接触到红杉树，而且在外地例如杭州等地，红杉树也是因来畅销而经常断销的一个品牌。正是源于这种你来我往，这种流通带来的意识，好象是一只无形的手慢慢推动，让红杉树从刚推出还乏人问津慢慢发展到现在供不应求的局面。　

 

　　二、时尚让“目标消费群体得以推波助澜”

 

　　于是会有人问，为什么是红杉树如今就火了起来，以前的苏烟、如意云烟也是外省份的，为啥的就是火不起来呢。其实就苏烟来说，我们都知道硬中华的品牌毕竟几十年了，国烟这一品牌效应太浓厚了，苏烟也火过，但终竟还是胜不过“国烟”这一金字招牌。而如意云烟这一类与红杉树这类相比较，我个人会觉和这是目标消费群体本身存在不同的消费特点和习惯。　

 

　　十元档的目标消费群体：一般都是中年的本地人比较多。他们相对而言，会不太容易接受新的事物，会比较守旧，所以就十元档，虽然现在有很多个品牌，但是仍是新安江独占鳌头。　

 

　　而二十元档的目标消费群体：大都是以年轻人为主，他们会勇于尝试新的品牌，也会乐于追逐新的时尚。他们容易形成一股流行潮，推动着卷烟的销售。　

 

　　正是该档位特有的消费特点使得当红杉树被小部分人接受的时候，但它的目标群体却在不断的被扩散、被壮大。

 

　　当然这个目标消费群体的特点是个双刃箭，优则它能轻易的形成一种时尚，让该品牌快速的推广。但同样道理，它也可以很快的迷恋到其它新的品牌，一旦优于该品牌，也会很快的遗忘。例如精品大红鹰。