2008年的春节卷烟销售是不平凡的。她的不平凡不仅体现于卷烟销量和毛利创下了新的记录，更多的是体现于大家面对恶劣天气时表现出的同舟共济、众志成城的精神，并圆满地完成了各项工作，使08年的春节更加祥和与美丽。总体而言，春节期间卷烟销售市场是一如既往的火热与繁忙。现就选取春节前十个销售日（1.24-2.4）同期为07年春节前十个销售日（2.6-2.16），和春节后十个销售日（2.11-2.22）同期为07年春节后十个销售日（2.21-3.5）作比较进行分析。

 

    批发销量稳步增长、省外烟增长势头强劲。

 

    近年来社会经济发展成效显著，基本建设速度加快，城市发展迅猛，带动了卷烟销售总量的大幅增长。新春佳节更是卷烟消费的黄金时段。2008年春节前后销售卷烟同比增300箱，增幅12.84%。其中销量增量主要由省外烟销量增量实现，可见通过这几年的省外烟的市场培育，省外烟的势力已经越来越强，省内省外比重也越来越趋于平衡。

 

    卷烟毛利大幅增加，卷烟销售结构大幅提升。

 

   本期毛利同比增541万元，增幅达29.69%，单箱毛利以及单箱销售额都达到了历史最高峰，全市一、二、三类卷烟同比均有不同程度增长。卷烟结构提升，原因是一直以来，春节前后这段时间都被大家视作置办婚庆、乔迁等喜事的黄金时段，再加上集团消费和节日送礼用烟数量的增加，卷烟的消费档次普遍都会比平时有所提高，为此也成就了高档卷烟的销售旺季。

 

    高档卷烟供需两旺，尤其省外高档烟市场优势明显。

 

    春节市场是高档烟的消费高峰期。除了中华卷烟仍成为节日市场最大关注点外，今年一些省外高档名优品牌卷烟通过市场培育，在销售上也有较好的表现，如红杉树、芙蓉王、软玉溪、黄鹤楼等高档卷烟为春节的卷烟市场销售增加了新的亮点，知名度、认可度也在逐步提高，今年的高档卷烟销售与往年相比显得更平稳，没有和往年一样出现早早断货的现象，主要得益于以下几点：一是今年货源较为充足，定量标准相对较大；二是公司用经营指导书和库存指导书指导零售客户经营的项目工作初显成效，客户的无效库存减少，卷烟库存更加合理化；三是由于库存管理意识的增强，很多客户早早地就对目标顾客进行宣传，尽可能地将自己的库存转向顾客，这不仅减少了自己的库存压力，而且销售也更加的平稳有序了。

 

　　低档卷烟销售稳中有序。

 

　　一般来说，春节前后是低档卷烟销售的低潮期，特别随着现阶段人民生活水平地不断提高，人均可支配收入增加，这些都可能制约低档卷烟的销售，但是今年的低档烟销售却依然比较活跃。分析其中的原因有以下几个方面：一是去年年底低档烟货源紧缺，导致社会库存偏低，而今年元月以来货源较为充足，零售客户的低档烟库存自然回升，从而使公司低档烟的销量得到了明显体现；二是受雨雪天气的影响，一些在外地打工的人员无法按时回乡，也无法将外地的特色低档卷烟捎回给自己的亲朋好友；三是在缺少其他人员的消费带动下，当地一些年纪偏大的消费者依旧保持原有的卷烟消费习惯，再加上一些外出务工人员无法正常返乡使一些低档卷烟的消费群体得到了保留。

 

    卷烟价格相对稳定，盖中华烟价格稍有波动。