随着年底的临近，一直被广大零售户关注的高档卷烟将迎来需求的旺季和销售的高峰，因此高档烟供应数量、品类结构、投放节律将愈发成为零售户关注的焦点。因此关注高档烟目前的市场趋势有利于我们把握岁末年初的工作重点。

 

　　一、市场演化

 

　　1：高档卷烟的价格中枢正在逐渐稳步上移，在第四季度，这种趋势得以更为明显的放大，从而在一定程度上提前揭示了岁末年初的消费特点。其中零售户的实际经营中，阳光利群系列和中华系列零售价格的攀升以及销售的增加集中说明这种情况，尤其是阳光利群兄弟版犹如市场中的两皮黑骏，其势如破竹，定可在春节前后掀起需求狂潮，当然其最后的火暴程度如何，主要在于投放数量，所以只能说是需求的狂潮而非销售的高潮，由此，卷烟消费的升级在当下已可见一斑。

 

　　2：品牌集中度日益彰显，利群品牌作为地缘品牌在众多高档烟中占据越来越多的市场份额，长嘴利群的平民化消费和阳光利群日常化消费使得利群品牌如日中天。在强势的中华和强势利群荫翳下，昔日的芙蓉王，和紫白沙，一品梅，和如今的黄鹤楼等逐渐失去阳光雨露，它们或成昙花一现，或将凋零枯萎。

 

　　3：不同品牌的功能差异化显著，中华系列在商务场合，正式场合的消费不断递加，馈赠卷烟中该烟的比重在不断上升，而阳光利群的消费突出表现在休闲时刻的个人消费，还有亲戚之间的赠送以及一些非正式场合的消费中。

 

　　二、品牌走势

 

　　1：主力品牌根据前期表现以及市场反映，利群，中华两个品牌仍然处于强劲的成长期，这两个品牌虽然在本地市场推出已经有较为悠久的历史，但是长期供求紧张平衡的科学投放决策延长了其成长期，成为其健康茁壮成长的首要环境，从而也大大地延缓了其衰退期的到来。由于中华品牌无与伦比的独特地位和利群品牌消费定位的逐渐清晰明确，这两个品牌一个侧重体现庄重正式，一个侧重体现休闲轻松，两者相得益彰，浑然而成绝代双娇，无可替代逾越，因此这两个品牌正不断铸造着经典中的经典，在08年，随着区域经济的快步发展和群众收入的多数增长，这两个品牌的消费仍然有着很大的上升空间。

 

　　2：潜力品牌红杉树的销售面稳中有升，市场评价逐步好转，由于其批发价格设计在众多高档烟中最为精准，这个批发价格完全考虑了供求关系和零售户心理的双重效应，攻防兼备，零售户获利较好，为其铺开销售奠定基础，而且吸味符合本地消费者期望，没有令消费者感觉吸后不愉悦而又难以言表的所谓“懊味”，因此有一定培育价值，如果加以适当调控或适度促销，红杉树有望进一步扩充销售，成长性日渐突出。

 

　　3：中间品牌如果按照目前的销量计算，珍品云烟应在主销品牌之列，但是珍品云烟的成长性不容乐观。前期，珍品云烟因为品牌的美好寓意和产品的优良品质一度得到消费者的热衷，但是在阳光利群推出后，消费者发现三十多元价格的阳光利群比二十多元的珍品云烟更符合他们心目中高于长嘴利群低于中华的这样一种价格低调，品位高调的折中选择，从而使珍品云烟的零售价格变的不具优势，其次供过于求导致零售价格不到位，零售户真实获利为每包一元，这大大降低了零售户主动性销售的热情，当前销量的表面乐观实际遮掩了上述两种消极因素造成的珍品云烟潜在市场机会的捉襟见肘。但是云烟也绝不会荡然无存，由于其问世时间早，适销区域广，知名度高，只要培育得当，珍品云烟仍会有一方天地而不会很快进入衰退品牌。而精装利群的境地与珍品云烟如出一辙，但是精装利群为了阳光利群作了最好的铺垫，很好的阻止了珍品云烟的扩张，成为利群品系中又一个和蓝利群一样有着台阶般作用的卷烟。