浙江海盐国庆卷烟销售市场档次高、价格稳

2007-10-09来源：海盐烟草作者：孙永军

　　国庆长假已经过去，整个卷烟市场价格较为稳定，销售良好，稳中有升。结合国庆长假的卷烟销售情况与卷烟市场现状，分析浙江海盐整个卷烟市场，归纳以下几个方面：　

　　一、节日卷烟消费档次较高。国庆卷烟的消费档次比往年明显提高，尤其是高档次的卷烟品牌供不应求，部分经烟户中高档次的卷烟货源出现销售不足，甚至销售脱节，比如盖长嘴利群、软利群、盖利群、中华等品牌。中档次的卷烟品牌销售看好，低档烟销售一般。　

　　二、节日卷烟销售较为集中。节日销售卷烟品牌仍与往年差不多，较为集中，高档次主要以中华、利群为主，中档次主要集中在双喜以及十元档次新安江、大红鹰等几个品牌上，而低档次的卷烟品牌则主要集中在三元、五元的卷烟品牌上。　

　　三、节日卷烟市场的价格较为稳定。整体外部环境的稳定，节日卷烟货源的适度增加投放量以及卷烟货源的合理定量与配置，直接导致整个卷烟市场价格的平稳性。零售客户卷烟销售的零售价格也比较到位，经烟户的销售积极性也较高，客户的盈利度明显增加，客户满意度也有所提高。　

　　四、新品牌的节日销售良好。多彩贵烟、软兰大红鹰、红杉树的销售较好，尤其是软兰大红鹰很好的占据同档次十元的卷烟品牌，市场的接受度逐步增加，品牌的知名度明显提高，消费者反映良好。　

　　五、节日卷烟市场的反映。节日市场反映较大的还是货源问题。从市场销售与走访分析，部分经烟户无法很好的满足市场的卷烟消费需求，断档、断货、断品牌的现象较多，反映也很多，特别是集镇以及销售能力较好的部分经烟户的供需矛盾突出，在走访中做好货源的合理解释、合理定量以及差异化的服务。