2006年7月1日，浙江省苍南县公司按省公司下发的《浙江省烟草公司06年7月1日卷烟统一批发价调整目录》对全软兰利群、蓝天利群、全硬白沙等9个规格的卷烟批发价格进行了调整。由于本次批发价调整呈现出旺销品牌多、结构跨度大的特点，因此对苍南的卷烟零售市场造成一定的影响。

 

　　一、调价后卷烟市场情况

 

　　批发价格调整后经过两周的市场运行，苍南卷烟零售市场总体上呈现出量升价稳的良好态势。（一）销量方面：全软兰利群、蓝天利群、七匹狼等货源供给充沛的品牌销量均有不同程度的增长，其中蓝天利群表现尤为明显，增长幅度迅速攀升，从原来的437条增加到1308条，增幅高达199.31%。全硬白沙在调价前由于断货，销售一度低迷，在调价后市场度过短暂的不适应期后，市场需求迅速回升，销量持续大幅回升。（二）零售价方面：本次批发价格的调整，除蓝天利群由于调价后批零差价偏高和调价前受乱渠道货源低价冲击稳价能力相对较弱而使部分地区的零售价格有所下降之外（部分零售户密集的镇区的零售价出现15元/包，部分农村零售户密集区的零售价出现14.5元/包），其他调价的品牌零售价并未明显随之波动，全软兰利群、芙蓉（黄后）七匹狼（豪情）的零售价格均保持稳定的局面。（三）零售户反映情况：由于本次批发价调整基本上以降价为主，只要零售客户继续维护现有的价格，都能带给他们更多的卷烟零售利润，所以零售客户均表现出支持态度，同时也提高了客户对我们的满意度。

 

　　二、调价后卷烟价格平稳增长的原因

　　

　　历年来批发价格的调整均会引起苍南卷烟零售价一定程度的波动，而本次调价对卷烟零售价格的影响小至基本上可以忽略不计，而销量却呈现出平稳增长的良好态势。经过深入的市场调查和仔细分析发现主要原因如下：

 

　　（一）明码标价发挥了“保驾（价）”作用

 

　　本次批发价的调整，并未相应地对零售价格进行调整，各品牌仍按原零售价销售。而苍南公司长期对卷烟零售市场的明码标价工作进行维护重视，工作比较到位，因此明码标价对零售价的引导效果较为明显，所以明码标价对本次批发价调整后的市场零售价格的稳定来说起到了“保价”护航的作用，实在是“功不可莫”。

 

　　（二）“稳价增利”赢得客户支持

 

　　长期以来烟草行业的烟叶国家定价，卷烟调拨工厂定价、卷烟批发烟草公司定价，唯有零售价是零售市场自由竞争的结果。所以由于行业价格管理链条的不完整，苍南零售市场和全国大多数市场一样存在利益总体偏低的“顽疾”。本次以降价为主的批发价调整使调价品牌的批零差价明显提高，利润空间得以明显扩大，零售市场多年来提高卷烟零售赢利的愿景使零售客户借此契机提高经营卷烟的利润。因此，再经过公司客户经理“稳定零售价、提高客户赢利”的终端宣传，使零售客户对维护零售价稳定充满信心，从而稳定了零售市场的价格。同时由于调价品牌的盈利率提高，销量呈现出不同程度的增长，创造了价稳量升的良好态势，

 

　　（三）非法渠道失去价格优势使主渠道控制力增强

 

　　苍南由于受特殊的地理位置等因素影响，从乱渠道进入市场的非主流货源凭着价格优势在一定程度上仍少量存在。本次批发价格调整除了货源相当紧俏的全硬白沙价格升高外其他品牌均属降价式调价，这种“降价”式批发价调整使乱渠道货源因失去价格优势销售空间受到明显压缩，干扰市场能力明显减弱。因此，本次调价营造了一个零售价格更趋稳定，主渠道进一步掌控市场的良好销售环境。