烟草市场消息 日前，湖北省恩施州来凤县烟草专卖局为认真执行营销工作“五到位”指示精神，明确目标任务，细化工作措施，抢抓黄金销售旺季，掀起“两节”销售新热潮。

  一是坚持“任务分解到天”，强化目标引领，增强完成任务的责任自觉意识。通过精心制定“开门红”卷烟销售预案，将目标任务分解到各市场部，签订了目标任务承诺书。营销人员对照销售指标，逐级将任务分解到每个访销轮次，细化到每位卷烟经营户，根除了只注重大户，忽视中小户的传统惯性思维，做到拜访服务到位，一个不漏，品牌指导到位，一个不落，展现了一枝独秀不是春，百花齐放春满园的销售格局。

  二是坚持“指标考核到人”，强化激励导向，增强完成任务的行动自觉意识。制定出台“开门红”激励奖惩政策，对超额完成目标任务的市场部给予特别奖励，对未完成保底目标任务的市场部将实行一票否决；局领导和相关科室实行挂点带班作业，解决基层人员的实际困难和具体问题，对督查发现的问题及时整改处理；建立周通报制，张榜公布任务完成情况，让目标滞后的市场部奋起直追，知耻而后勇，营造了比、学、赶、超的良好氛围。

  三是坚持“精准投放到户”，强化因市（户）施策，增强零售客户提档升级的主观能动性意识。营销部要求一线营销人员，随时掌握市场冷暖，收集品牌信息，洞察周边投放策略，关注客户需求、品牌走势、库存状况、价格执行等市场因素，对症下药，精准施策，始终秉承稍紧平衡的原则，适时调整营销策略，把紧俏品牌投放到相应的时间段和合适的客户，作为卷烟销售的催化剂，客户盈利的助推器，充分发挥紧俏资源的杠杆作用，最大限度地刺激客户增加社会库存，满足节日市场的卷烟消费需求。

  四是坚持“明码实价到牌”，强化价签统一，增强零售户诚信守法经营的主动自觉意识。元月以来，来凤县局利用诚信价格自律协会组织，充分发挥自律小组组长的桥梁纽带作用，进一步加大卷烟（条价、包价）的监管力度，对部分卷烟价格出现反弹，及时采取熔断、减供、停供、整改等机制，促进零售价格坚挺，市场规范有序。

  五是坚持“规范经营到底”，强化过程监管，增强从业人员规范经营自觉遵守的底线意识。营销人员在时间紧，任务重的情况下，仍然加大过程自控，规避各类预警的产生，时刻绷紧规范之弦。同时，耐心细致地做好客户服务指导工作，帮客户算好三笔帐，知敬畏，守底线，上下联动，整体发力，让规范经营入脑入心，耕植卷烟销售的全过程，共同营造良性、健康、有序的卷烟销售环境。