烟草市场消息 年关将至，为了确保客户能够合理订货、稳定价格、保持库存、确保利润，12月14日起，鲤城分公司运用五要素分析法，甄选出主销重点品牌的市场状态紧、较紧以及偏松的客户，结合市场的实际情况对客户实地进行指导，调整状态，平稳销售。

  本次工作是在运用五要素分析法通过对客户订足率、订足面、价格、库存的分析，针对重点主销规格销售情况对客户实地进行沟通、指导。由于年底客户的销售较为旺盛，价格波动较大，在库存上比较难把握，本次指导工作重点是：第一实地盘点库存，了解重点品牌存销比。通过实地库存盘点，掌握店铺主销以及辅销品牌的库存比例，要确保辅销品牌一定的库存量；第二转移销售目标，确保利润。由于部分主销品牌货源较紧，现场指导客户寻求同价类替代的辅助品牌，保持应有的利润；第三保持价格到位。针对状态较松的品牌，要确保价格到位，调整订货量， 保持合理库存，确保消费者不流失。第四保持规范经营。年底市场波动较大，容易出现违规行为，向客户宣传规范经营，共同维护市场稳定；第五宣传新品，提升利润空间。新品容易吸引新消费群体，所以确保一定数量的新品上柜可以吸引消费者购买，确保利润稳定。

  据悉，鲤城分公司将持续深入运用五要素的分析，抓住市场薄弱环节，提升品牌在市场的状态。同时也提升客户的积极性，共同维护品牌的价值。