烟草市场消息 11月6日，德化分公司组织营销团队对辖区最小市场单元品牌规划进行研讨，为2018年品牌精准营销提前做好准备。

  各片区客户经理结合辖区最小市场单元的特点，认真分析销售状况、市场形势、上柜率，分析品牌的发展趋势，阐述各自片区计划重点发展的重点品牌及培育对策，提出各单元市场的品牌发展初步建议。分管领导结合基层建议和本县的实际销售情况、毛利额、毛利增长率等维度，对整体的品牌布局提出规划，初步确定各单元市场中各价类区间的规格数量和主导规格、护卫规格的配比。

  该分公司经理李贵星强调，要认真贯彻落实“五要素”工作法，要把品牌精准营销、库存精准指导、客情关系维护作为2018年的重点工作；要把“长板思维”运用到最小市场单元中，找出各市场单元的优势品牌，下大力气做优长板；要针对不同单元市场，持续跟踪指导零售客户卷烟盈利测算，不断提高客户的积极性和主动性，切实提高客户获得感和满意度。

  近年来，该分公司在李经理带领下，以“早规划，重实效”的工作思路，认真落实上级指标精神，整个团队保持积极向上的精神状态，企业各项工作稳步迈进，品牌培育成效显著，市场状态进一步趋好，呈现库存稍紧平衡、主销规格溢价、市场需求旺盛的良好态势。整体销售呈现“两提升一协调”的良好态势，总量大幅提升，1-10月份总量同比增长6%；销售结构明显提升，1-10月一类烟比增16.3%，二类烟比增12.3%，一、二类烟占总量的比重从39.2%提升到42%，增加2.8个百分点；省内、外协调发展，1至10月省产烟比增4.4%，省外烟比增12.3%，省产烟与省外烟的比例从去年的78.3：21.7优化为77：23，省外烟比例增加1.3个百分点，省产烟比重过高的现象得到逐步扭转。