江苏南京浦口局专销结合提升市场控制能力

2008-04-25来源:江苏南京浦口区局作者:朱学海
    为实现稳量、控市、增效的目标,近日,江苏南京浦口区局(营销部)召开专销联席会议,认真总结今年一季度以来的卷烟销售和专卖管理工作情况,该局领导等共26人参加了会议。
 
  针对春节以来卷烟销售不畅的实际,该局采取有力措施狠抓专销结合工作,努力提高控市占市能力:
 
  该局完善专销结合会议制度,每月定期召开一次专销联席会议,分析研究市场情况,提出专销工作的具体思路和措施。每周五进行一次专销情况互通,工作人员将各自线路上的商户卷烟销售情况、市场信息、客户守法经营情况、市场动态作详细交流,安排和部署阶段专销工作。
 
  该局还加强部门之间沟通,定期召开有关部门碰头会,研究解决市场存在的问题,督促落实专销例会上安排部署的工作任务。为加强市场信息反馈,专销人员在发现市场存在的问题时,及时以反馈单的形式向有关人员通报,在规定时间内及时予以处理。
 
  该局还强化全员专卖专营意识,将专卖人员的工作业绩与卷烟销量挂钩,对销售人员的奖惩与市场净化率挂钩进行考核,一月一公布,一月一兑现。同时,实行三级考核,做到目标任务明确,责、权、利明晰,形成了专销部门相互配合、相互依靠,相互监督的良好局面。
 
  由于专销双方密切协同,相互补台,今年一季度,该局完成了全年销量的25%,同比增长7.9%.会议就下一步专销结合工作进行深入探讨和研究,明确了近期卷烟销售、专卖管理的工作思路和工作重点:正确把握和处理结构提升与市场需求的关系;严格规范经营与销售总量的关系,确保卷烟经营和结构提升工作有效开展;加强专销结合,不搞形式,不走过场,积极探索专销结合点,进一步增强控市占市能力;强化销量意识,工作到位不越位,杜绝不规范行为的发生;还要以卷烟销量、无证商户取缔、价格到位率为重心,进一步加大考核管理力度,确保第二季度卷烟销量任务完成。
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