烟草市场讯 近日，婺源分公司从客户调研、客户拜访、客户指导三个重点入手，推动营销创优工作。

从客户调研入手。围绕卷烟价格、市场状态、重点品牌、客户赢利水平以及卷烟库存等内容，全面了解零售客户经营现状，掌握市场真实需求及消费趋势，根据调研数据，建立信息数据库，加强研究，为卷烟营销工作决策提供依据。

从客户拜访入手。明确客户拜访中策略告知、卷烟陈列、价格标签维护、店面环境提升等基础工作标准，充分运用一二级督查，通过抽查、随机走访等方式，及时跟进督查指导，将督查结果与绩效挂钩，确保客户拜访工作不走样。

从客户指导入手。结合零售客户的商圈位置、同期卷烟销售、市场变化、经营能力等实际情况，通过“一户一策”，根据存销比、上柜高度宽度等要素，指导零售客户在各价位段配齐主导规格，实现合理订货。