喜报,芙蓉王(硬中支)全国第一个突破3000箱的市场诞生了!

2022-12-15来源:湖南中烟市场营销中心陕西销区作者:罗鹤群

截止12月9日,西安市场芙蓉王(硬中支)销售3008箱,同比增幅54.24%,成为全国首家突破3000箱的地市级市场。

芙蓉王(硬中支)上市三年多来,西安市场量增价稳,走得步履坚实,勇夺“三个第一”。一是全国地市级市场销量第一。从2019年上市之初的全年164箱,销量排名全国第10位,之后一骑绝尘,到2021年成为全国第一个突破两千箱的市场,跃升至第一名。2022年又上新台阶,成为全国首家突破3000箱地级市场。二是上柜率排名全国省会级地市市场第一。今年,芙蓉王(硬中支)在西安上柜户数37995户,上柜率88.76%,远高于全国平均41.4个百分点。三是一类高端同比增量第一。芙蓉王(硬中支)在西安市场一类高端(263-600元)份额占比7.63%,绝对增量1058箱,位列同档位第一。

站在新起点,回望来时路,芙蓉王(硬中支)在西安的成功有“三个关键力”。

一是多点开花,遥相呼应,品牌势能形成合力。 芙蓉王(硬中支)一类三档份额全国排名前3位的地市都出自陕西销区,分别是延安(20.02%)、榆林(19.91%)、咸阳(19.13%),特别是榆林还超过了中华(硬),夺得第一。正是得益于销区远景目标的战略布局,以及全体业务人员的共同努力,通过不断夯实消费基础,构建起强大的品牌势能,与省会城市西安互为犄角,最终延续了高增长基数的高增长态势, 依靠跨越的强劲上攻拉开了竞品的差距。

二是不畏艰险,奋勇向前,发挥狼性战斗力。今年以来,西安市场疫情反复,多次面临封城、全域静默的严峻考验。西安城市经理明白长时间脱离市场,就会错失对市场机遇。面临重重困难,发挥狼性战斗力,与商业各个层级自下而上积极沟通,及时调配货源。10月以来,西安疫情大面积爆发,物流园采取最严封控,多家工业送货车辆全停在服务区等候,等待时间超过8天。在部分工业出现断货的情况下,驻地业务员协调多方关系,做了大量工作,突破重重阻力,成为唯一一家正常卸货的工业企业。10月-12月9日,芙蓉王(硬中支)实现销售712箱,同比增长483箱,增幅210%,有效抢占了竞品市场空缺,为下一步市场拓展打下坚实基础。

三是下沉区县,精准拓点,培育品牌使上巧力。疫情带来的消费意愿减弱和消费场景压缩,让西安市场在6月底终端库存骤增,23档以上客户平均都有6-8条,市场调研过程中大量零售客户反馈动销趋缓。驻西安市场业务员牢牢抓住培育终端消费者的牛鼻子,到疫情影响较轻的周边县域市场,挖掘消费潜能,培养新的增长点。一是在投放上从容不迫、精准拓点,投放面向区县终端逐步下沉。二是积极开展品牌活动,根据实际情况在区县开展拦截品 场、喜宴 场。通过供需两头齐发力,终端库存逐月下降,市场调货价始终维持在顺价以上。

下一步,陕西销区将以芙蓉王(硬中支)西安市场销量突破3000箱为新的起点和动力,继续坚持走“向状态要销量”的可持续发展路子,突出品牌牵引,聚精会神做强产品、做大市场,为实现公司“5020”品牌发展目标提供有力支撑。

芙蓉王 相关报道