一颗颗直径3mm左右的小珠子，在外力挤压下一爆而响，为消费者营造出个性化、趣味性的崭新体验。

　　今年7月24日，“牡丹”（青柠细支）上市，8月7日，“凤凰”（咖啡细支）随之揭开面纱，进一步完善了上海烟草集团有限责任公司爆珠烟品类布局。

　　爆珠烟，丰富了中式卷烟的品类，满足和引领了市场需求。不经意间，爆珠烟已从特立独行的“抓眼球”产品，逐渐发展成为常规卷烟与“细中短爆”的“1+4”品类新格局中的一员。

　　面对卷烟消费需求变化，技术上的前瞻性储备和思考尤为重要。尤其在爆珠烟领域，上烟集团没有先发优势，但仍按照自己的技术和市场的“图纸”，步步为营做好规划。

　　其实早在2014年，上烟集团就曾在爆珠烟领域做出创新尝试。针对喜欢尝鲜的年轻白领消费者，推出了含有爆珠的“红双喜”（铂派），这也是国内较早推出的薄荷味爆珠产品。

　　而让爆珠烟在市场上得以“重生”的，则是近年来的“细支＋爆珠”组合。“牡丹”（青柠细支）、“凤凰”（咖啡细支）正是这种组合的产物。这种组合方式，满足了公众对于细支烟多样化的需求，解决了用户痛点，赢来了市场拐点。

　　一颗小珠子，却蕴含着大文章。就像蚌生珠的过程，珍珠经受蚌的磨砺、浪的侵袭后，才能熠熠生辉。爆珠产品要想真的“响亮”，技术上的磨砺必不可少。

　　从某种意义上来说，爆珠产品是一种跨界，是“传统卷烟＋”的组合。就爆珠口味而言，目前行业里主要有两类：

　　一种具有强刺激性，比如薄荷等。“牡丹”（青柠细支）的爆珠，就是把薄荷与柠檬组合，放大差异化的风格特征，实现消费体验可感知。另一种注重与烟草本香的融合协调，有些还突出功能性，如加入陈皮或咖啡的元素。

　　跨界，当然也要有界线。爆珠产品如果忽略了烟草本香，一味在口味选择上标新立异，结果可能在中式卷烟品牌发展的道路上走偏。

　　“一捏”“二嗅”“三吸”，爆珠烟给消费者带来更丰富、可感知的消费体验。作为一种胶囊，爆珠的胶囊壁稍薄一点或稍厚一点，都会直接影响“爆”的效果，对技术水平有极高的要求。

　　有了技术保障一爆而响，对于一款爆珠产品而言只是一个好的开始，要想在市场中占有一席之地，还需要“多响齐奏”。

　　目前，常规卷烟与“细中短爆”的“1+4”品类新格局已经形成，但未来，“1+4”究竟会百花齐放还是独树一帜，还要打个问号。

　　在爆珠烟快速发展的风口，上烟集团不盲目跟风、不急功近利，从集团新“1＋3”品牌发展战略角度出发，综合考量爆珠产品对于集团战略、对于结构升级的贡献，有节奏地丰富产品线，完善品类布局。

　　作为上烟集团近三年的首款爆珠产品，“牡丹”（青柠细支）以独具特色的青柠口味吸引到女性消费者的关注，价位定在普一类这一当前主流市场价位段，对于“牡丹”品牌的结构提升有一定帮助。

　　“凤凰”（咖啡细支）则在传承外香型奶香风格基础上，创新加入咖啡元素，增强产品竞争优势，争取在留住老客户的同时尽量发展新客户，抢占细分市场上的一杯羹。首选便利店进行终端布局，也显示出上烟集团对市场的敏锐性，随时根据掌握的市场数据，指导下一步营销动作。

　　“牡丹”（青柠细支）、“凤凰”（咖啡细支）的上市，让“牡丹”“凤凰”品牌的系列化布局渐露端倪。

　　无论是“牡丹”的新桃换旧符，还是“凤凰”的涅槃重生，都可以为“红双喜”“中南海”品牌发展积蓄力量，为上烟集团新“1＋3”品牌发展战略提供“腰部支撑”和增量贡献。

　　从行业层面来讲，如何用爆珠烟促进行业品牌发展战略落地实施，减少盲目投入，确保更高质量发展，这无疑也是一种启示。