批发价44.5元/条的红旗渠（雪茄），正式引入晋城市场是在刚过去的3月份，作为新品，3月初片区设定的上柜率指标为30%，月底统计后发现，红旗渠（雪茄）上柜率实现了51%的好成绩，而且重需率突破了40%。

　　对于红旗渠（雪茄），卷烟零售户好评如潮，消费者十分满意。作为一位在卷烟市场一线耕耘多年的营销人员，看着自己亲手培育的卷烟品牌（规格）能安全度过导入期，顺利步入成长期，要为红旗渠（雪茄）点赞。

　　营销战略策划成功。自从去年全国卷烟提税顺价之后，原来零售价为5 元一盒的卷烟产品都涨成一盒5.5元了。由此，盒包价5元的消费者群体便呈现了上下两级分化的态势，有的多掏5毛钱继续消费，有的则省去几毛钱降档消费，要知道，这群消费者的收入大都不是很丰厚，对几毛钱差异的卷烟消费还是很在意的。“5元包消费群体”的消费需求被许多卷烟工业企业视而不见。可喜的是，红旗渠（雪茄）站出来了。它正是专注于服务那些留恋“5元包”的卷烟消费者。这是其市场细化的成功，是其市场目标化的成功，是其市场定位的成功。

　　4C营销理论运用实在。营销理论从“4P”发展到“4C”，自然有其符合市场规律的高明之处，关键点就在于企业关注中心的转移。“4P”关注的中心在于企业本身，而“4C”则更强调“以消费者为中心”开展营销活动。 “4P”的产品定价程序大都是先有成本，再加利润，然后得出销售价格；而“4C”的定价程序则是先有消费者可接受的价格，再减去适当的利润，倒推出企业生产成本的最大值。红旗渠（雪茄）正是成功地运用了“4C”理论，以消费者为中心设计价格，以消费者为中心制造产品。你看，红旗渠（雪茄）实现了消费者期盼的“5元包”产品愿望，卷烟零售客户也因为有了百分之十一的毛利点而乐于主动推荐这款产品。

　　行业号召响应及时。行业导向是影响卷烟品牌规划的一个重要因素。凌成兴局长在2016年全国烟草工作会议上的报告中指出，要“进一步拓展农村卷烟市场”，那么，拿什么去拓展农村卷烟市场呢？笔者认为，进一步拓展农村卷烟市场，一靠服务，二靠品牌，三靠专卖。红旗渠（雪茄）就是一个响应行业号召，适应农村需求，很接地气的一款中式雪茄卷烟产品，它的成功当然也就不足为奇了。

　　创新驱动做得好。红旗渠（雪茄）这款卷烟，外包装呈现出与其雪茄烟烟片相适应的棕色包装，烟支也一致地呈现了棕色的特点。烟丝与吸味都创意十足，给消费者一个很满足的低价位雪茄烟的享受。在目标消费者心目中定位十分清晰，识别度相当高。笔者在一个烟店里遇见了一位卷烟消费者，他一进门就住烟柜上放了10元钱，向店主大声说：“黑杆杆的红旗渠来两盒。”这就很好理解，为什么西施出自情人眼了。

　　工商协同营销搞得好。断货对于成熟期畅销的卷烟老品牌来说，那叫做 “饥饿营销”。短暂的断货，会使老品牌因此而提高自己的身价，强化在卷烟零售户与卷烟消费者心目中的地位，同时扩大在卷烟零售户库存中的份额，争夺卷烟零售户的经营资金占用。但对于新品牌来说，断货就是悬挂在新品头上的一把杀猪刀，货断刀落，不死即伤。很多新品意识不到这点，自己还处在导入期呢，在市场一线营销人员的精心推荐下，卷烟零售户刚心动了想上柜，或者是刚卖完了想补货。红旗渠（雪茄）就做得很好，货源满足供应，有力地保障了该产品安全度过了导入期。

　　为了破解当前卷烟消费低迷的困局，多么期盼能有更多的适应市场需求、紧跟消费潮流、创意十足、接地气的卷烟品牌（规格）问世。