上海黄浦烟草一公司巧用心思“晶喜”培育亮点多

2015-04-14来源:黄浦烟草一公司

  4月份本是卷烟销售淡季,黄浦烟草一公司在“红双喜”(晶喜)培育上巧用心思,主打驻店营销牌,零售终端成了宣传推广的重要窗口,不仅在淡季档期攒足了“人气”,也为实现年度“晶喜”培育目标打下基础。

  终端换“新衣”。“我们在统一的陈列标准基础上,突出终端陈列的个性化。原先一些中小型客户认为陈列只要整洁有序就可以了,其实这只是陈列的基本要求。要达到吸引顾客驻足观看的效果,这里面可大有学问。为此,我们充分利用终端的陈列空间,精心设计130元以上‘晶喜’的主题陈列和130元以上‘红双喜’的专柜陈列,顾客询问和购买的概率明显提高。”对于陈列展示带来的好处,客户经理小李感受颇多。

  礼盒添“惊喜”。“这是我们与零售终端共同设计的‘烟酒黄金组合套装’和‘五包卷烟自由组合装’,推出至今深受市场青睐;顾客可以根据自己需求和喜好,任意搭配自己喜欢的卷烟,满足了顾客的多样化需求。”客户经理小马拿起礼盒介绍道。公司通过提高适销卷烟供货的满足程度,促销活动的终端覆盖面,以及终端资源的利用率,进一步激发零售终端品牌培育的积极性。同时,结合“飞信”、座谈、观摩等形式,即时为零售客户提供成功的自主营销的经验和做法,齐心协力培育品牌。

  驻店增“互动”。“爷叔,这是晶喜红双喜,来根尝尝看,包装喜庆、味道醇和,性价比老高的,这可是我们上海烟草的明星产品。”客户经理小龚一边推介一边为顾客递上了品吸烟。为了发挥驻店营销人员的示范和互动效应,公司一方面从品牌知识、专业素养、形象气质等方面,开展了专题培训和测试,提升了营销人员现场推介的质量和水平;同时,加强零售客户经营情况的分析,掌握其在推介过程中的短板,针对性地帮助零售客户掌握销售技巧,增进日常推介的自信心和成功率。

  激发新“动力”。“在对“晶喜”驻店营销活动质量评价过程中,我们力求‘形式上要简化,要求上无弱化’,积极营造团队合作达成目标的氛围。同时,进一步运用群众性质量改进小组、合理化建议等各类活动,形成持续改进的合力,有效提升驻店营销的质量和水平。”公司一位品牌经理如是说。为了进一步深化PDCA管理方法的运用,门店通过对活动的“策划、执行、监督、评价”全过程管控,有效提高了活动成效,从而不断增强顾客对“晶喜”的购买意愿。

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