自6月30日起, 新品牌“建牌(薄荷4)”将在东山市场进行投放,该品牌批发价135元/条,零售价150元/条。投放策略:五星客户每户1条,四星客户每户1条。
为让建牌(薄荷4)在投放市场后能够迅速提高上柜率, 促进该卷烟销量,提高品牌知名度。东山分公司客户经理及时向零售户讲解新品的吸味、价格档次、目标群体、卖点等产品知识. 通过走访客户,电话宣传,发送短信等多种方式告知客户,让零售户未见其烟,先闻其名,激发零售户经销欲望,为新品卷烟的上市营造良好的市场氛围。
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