引：甘肃，古属雍州，地处黄河上游，它东接陕西，南控巴蜀青海，西倚新疆，北扼内蒙、宁夏。展开标示着雄伟山河的中国地图，东西蜿蜒1600多公里，纵横45.37万平方公里，占全国总面积的4.72%的甘肃，它就像一块瑰丽的宝玉镶嵌在中国中部的黄土高原、青藏高原和内蒙古高原上，它是古丝绸之路的“锁匙之地”和“黄金路段”。“干燥我适合，湿润更绵香”——诞生于甘肃这块丝绸之路土地上的“兰州”，正是从这里开始走向全国，并逐渐成长为一个立足西部地区、面向全国市场的全国性知名特色品牌。

　　2011年，甘肃烟草工业提出了“十二五”时期“双百”、“双八”的总体目标，即到“十二五”末，“兰州”品牌年产销规模达到100万箱以上，实现税金达到100亿元以上；“兰州”品牌三类烟以上产品规格占到总量的 80%以上，“兰州”品牌各规格产品焦油量降至8毫克/支以下。2012年底，一款集合丝绸之路的文化精髓，传承丝绸之路的文化根基，将古代文明和现代文明融合在了一起的“兰州（丝绸之路）”全新亮相，这开创了行业内品牌文化建设的先河，真正体现了品牌文化建设的“厚重感”、“神奇感”与“时代感”。作为甘肃烟草工业集大成之作，这款集合丝绸之路的文化精髓，传承丝绸之路的文化根基，将古代文明和现代文明融合在了一起的“兰州（丝绸之路）”为“兰州”这个诞生于甘肃这块丝绸之路土地上的全国性知名特色品牌注入了具有丝绸之路文化基因的品牌内涵，这是“兰州”品牌基于丝绸之路地域背景所特有的文化基因，这样的文化基因可谓集“厚重感”、“神奇感”与“时代感”于一身，并具有非常明显的差异化特征。

　　源起•丝绸之路的华夏文明

　　“丝绸之路”，作为中国西部乃至整个中亚、西亚最具代表意义的文化资源而久负盛名，而甘肃被誉为古丝绸之路的“锁匙之地”和“黄金路段”。公元前138年，汉武帝派遣张骞出使西域正式开辟了以长安（今西安）为起点，途经甘肃、新疆，到中亚、西亚，并联结地中海各国的陆上通道。因由这条陆上通道西运的商品中以丝绸制品的影响最大，故得名为“丝绸之路”。其实，如果按照输入的商品而论，又有“香料之路”、“白银之路”、“玉石之路”等称呼。丝绸之路是互通互惠之路，是古代中国向世界输出文化的通道，是古代中国向世界学习的窗口。丝绸之路既是一条中西方的商品贸易之路，又是一条中西方的文化交流之路，特别是甘肃段东西横贯1600多公里，历史地位十分重要，文化遗产十分丰富，并被誉为古丝绸之路的“锁匙之地”和“黄金路段”。

　　东起平凉、天水与陕西相接，西至敦煌、安西进入新疆，东西横贯1600多公里的甘肃段沿途至今保存着丝绸之路多个时期的宗教、古城址、驿站和古墓葬群等中西文化交流的遗址、遗物，其文化遗产既具有作为丝绸之路一个区段与其整体的不可分割性，又具有甘肃独特的地域风格，有着丰厚的历史文化底蕴。特别值得一提的是，甘肃段丝绸之路沿线著名的敦煌莫高窟和天水麦积山石窟与山西大同云冈石窟和河南洛阳龙门石窟并称为中国最著名的“四大石窟”。以敦煌莫高窟为例，敦煌莫高窟是甘肃省敦煌市境内的莫高窟、西千佛洞的总称，是中国最著名的“四大石窟”之一，敦煌莫高窟为当今世界上现存规模最宏大、保存最完好的佛教艺术宝库。在丝绸之路上，敦煌是闻名中外的重镇，敦煌莫高窟所珍藏的艺术珍品是中外交流的瑰宝，人们都习惯把敦煌莫高窟称为甘肃中的一颗明珠。敦煌莫高窟是古建筑、雕塑、壁画三者相结合的艺术宫殿，尤以丰富多彩的壁画著称于世，特别是“飞天”图案的壁画，被唐朝人赞誉为“天衣飞扬，满壁风动”，是敦煌壁画的象征。而诞生于甘肃这块丝绸之路土地上的“兰州”，其品牌图腾正是以敦煌莫高窟第306窟的“飞天”壁画原型，以“飞天”文化核心精神宗旨倡导“润生活，润心田”的品牌主张，为消费者找到精神的依归。

　　出世•丝绸之路的文化基因

　　2012年底，一款集合丝绸之路的文化精髓，传承丝绸之路的文化根基，将古代文明和现代文明融合在了一起的“兰州（丝绸之路）”全新亮相，这开创了行业内品牌文化建设的先河，真正体现了品牌文化建设的“厚重感”、“神奇感”与“时代感”。据了解，2012年底全新亮相的“兰州（丝绸之路）”零售价为500元/条，焦油量为8毫克/支、烟气烟碱量为0.8毫克/支、烟气一氧化碳量为8毫克/支，是“兰州”品牌在零售价500元/条重要价位段的高端市场重点打造的一款高端低焦代表产品。

　　悠悠数千年丝绸之路的华夏文明在“兰州（丝绸之路）”身上得以体现，公元前138年，汉武帝派遣张骞出使西域正式开辟了以长安（今西安）为起点，途经甘肃、新疆，到中亚、西亚，并联结地中海各国的陆上通道的这段传奇历史仿佛让人赫赫在目，勾起了消费者内心深处对悠悠数千年丝绸之路的华夏文明的回忆，引发了消费者在情感上的强烈共振。不论是产品命名本身，还是包装设计表现，“兰州（丝绸之路）”处处都在演绎悠悠数千年丝绸之路的华夏文明这段传奇历史，集合丝绸之路的文化精髓，传承丝绸之路的文化根基，将古代文明和现代文明融合在了一起。

　　——以“丝绸之路”为产品命名

　　在产品命名上，“兰州（丝绸之路）”直接以“丝绸之路”为命名，悠悠数千年丝绸之路的华夏文明直接体现在产品命名本身。在这条互通互惠的丝绸之路上，既有物质文明上的交融，又有精神文明上的交融。数千年前，络绎不绝的商旅们通过这条互通互惠的丝绸之路，开展丝绸制品、香料、白银、玉石等各种各样的商品贸易，这些商品贸易中又以丝绸制品的影响最大，故得名为“丝绸之路”。数千年后，直接以“丝绸之路”为命名的“兰州（丝绸之路）”，从“丝绸之路” 这个产品命名本身，所能够勾起的是消费者内心深处对悠悠数千年丝绸之路的华夏文明的回忆，带领消费者一起走进了解悠悠数千年丝绸之路的华夏文明这段传奇历史中。

　　——以“丝绸之路”为外在表现

　　在包装设计上，“兰州（丝绸之路）”的整个设计风格与其“丝绸之路”的产品命名相呼应，骨子里流淌的是悠悠数千年丝绸之路的华夏文明文化基因，集合丝绸之路的文化精髓，传承丝绸之路的文化根基，将古代文明和现代文明融合在了一起，在“兰州（丝绸之路）”的包装设计上得以表现得淋漓尽致。在烟包正面，“兰州（丝绸之路）”以一幅穿越沙漠的商旅驼队图画来刻画数千年前西运的情景，赶骆驼的商旅们运送的是各种各样的商品，往返于互通互惠的丝绸之路上；画面的左侧是“兰州”品牌标识“飞天”图案和“丝绸之路”名称，“飞天”图案的创作原型为敦煌莫高窟第306窟的“飞天”壁画，只有简单的几笔，几勾，几色，却象征着无限浪漫与终极自由，关于自由的本质，关于浪漫的寻思，都浓缩于这个“飞天”图案中，是表达自由与浪漫的文化图腾，而“丝绸之路”名称与“飞天”图案搭配在一起，起到的是点睛之笔的作用；上方是丝绸之路的路线图，下方是警示语标示，从上到下，从左到右，整个设计既巧妙，又协调。

　　在烟包背面，“兰州（丝绸之路）”同样是以一幅穿越沙漠的商旅驼队图画来刻画数千年前西运的情景，不同的是画面上方特别标注一段讲述丝绸之路传奇历史的文字：“前一三八年武帝使赛出西域始长安出敦煌启丝路贯中西传文明而兴华夏是为「丝绸之路」”，加深消费者对悠悠数千年丝绸之路的华夏文明这段传奇历史的认识；“丝绸之路”名称与这段讲述丝绸之路传奇历史的文字搭配在一起，同样又起到点睛之笔的作用；下方是警示语标示，背面设计与画面设计整体一致，只有细节中的细微变化。除此之外，烟包设计中的左侧、左侧、上端、下端整体设计风格同样符合整个设计风格的主调性。整体来看，“兰州（丝绸之路）”在色调运用上，以黄色为主色调，用黄色来表达出丝绸之路上的茫茫大漠风情，非常贴合，仿若亲临其境置身于茫茫大漠风情中，近距离地体验那段传奇的丝绸之路历史；在设计手法上，以“飞白”的手法，表现出“兰州（丝绸之路）”探索创新求变的世界观，集“厚重感”、“神奇感”与“时代感”于一身，古韵悠远，大气磅礴，并将“兰州（丝绸之路）”骨子里流淌着悠悠数千年丝绸之路的华夏文明文化基因表现得淋漓尽致。

　　2012年12月2日，由甘肃烟草工业、民勤县委、县政府共同主办的“民勤生态治理2012年度草方格•绿洲行动捐赠仪式暨2013年度重走丝绸之路主题活动启动发布会”在兰州举行。在这次“民勤生态治理2012年度草方格•绿洲行动捐赠仪式暨2013年度重走丝绸之路主题活动”中，主要分为两项公益活动，即“民勤生态治理2012年度草方格•绿洲行动”和“2013年度重走丝绸之路主题活动”，其中，在前者的“民勤生态治理2012年度草方格 •绿洲行动”中，甘肃烟草工业专门向民勤县委、县政府捐赠民勤生态治理2012年度草方格•绿洲行动公益金20万元；在后者的“2013年度重走丝绸之路主题活动”中，甘肃烟草工业将计划于2013年从金城兰州出发，途经民勤、张掖、酒泉，最后抵达人类艺术宝殿敦煌，全程1000多公里，在重走甘肃段丝绸之路的每一个脚步中，体验丝绸之路沿线的文明与风情，并感受“兰州”品牌与众不同的“厚重感”、“神奇感”与“时代感”。以“2013年度重走丝绸之路主题活动”为全新契机，“兰州（丝绸之路）”同步亮相，紧扣活动主题，在重走甘肃段丝绸之路中，体验丝绸之路沿线的文明与风情，品味“兰州（丝绸之路）”身上所演绎的悠悠数千年丝绸之路的华夏文明这段传奇历史，触摸华夏文明的传承脉络，见证民勤生态治理的积极成果，带动更多的人参与到生态文明建设中。可以说，2012年底全新亮相的“兰州（丝绸之路）”既秉承了“兰州”品牌“润文化”的精髓，以经典“绵香”风格升华“润”的境界，又融合了丝绸之路的华夏文明，带给消费者“润”的体验。“重走丝绸之路，品味经典兰州”，巧妙借势于“2013年度重走丝绸之路主题活动”而全新亮相的“兰州（丝绸之路）”，集合丝绸之路的文化精髓，传承丝绸之路的文化根基，将古代文明和现代文明融合在了一起，为“兰州”这个诞生于甘肃这块丝绸之路土地上的全国性知名特色品牌注入了具有丝绸之路文化基因的品牌内涵，这是“兰州”品牌基于丝绸之路地域背景所特有的文化基因，这样的文化基因可谓集“厚重感”、“神奇感”和“时代感”于一身，并具有非常明显的差异化特征。

　　跨越•丝绸之路的高端传奇

　　“绵香”风格是“兰州”品牌的品类特征，“柔、细、飘”，颂为经典，“绵、香、甜”，传为佳话。一支好烟，来自西部，闻着香，抽着绵，回味起来有点甜。从零售价为160元/条的“兰州（硬珍品）”到零售价为180元/条的“兰州（吉祥16支）”、200元/条的“兰州（六味）”和“兰州（软珍品）”、230元/条的“兰州（硬吉祥）”、260元/条的“兰州（硬经典）”、300元/条的“兰州（软飞天）”、800元/条的“兰州（硬飞天）” 等，走高档化发展路线的高档“绵香飘逸系列”已经覆盖了零售价160元/条-800元/条价区，在二类烟市场、普一类烟市场、高端及高价位市场形成多个重要价位段占位。从零售价为50元/条的“兰州（硬蓝）”到零售价为70元/条的“兰州（硬精品）”、100元/条的“兰州（硬如意）”等，走中档化发展路线的中档“绵香饱满系列”已经覆盖了零售价50元/条-100元/条，在四类烟市场、三类烟市场形成多个重要价位段占位。一个是走高档化发展路线的高档 “绵香飘逸系列”，核心对象定位于儒雅、睿智、成功的消费人群，洞察纵横商海、运筹帷幄的商智人士的心理诉求，通过不同的产品规格，共同的“绵香飘逸感”，传递出“兰州”品牌精神与人文价值，达成与各个目标消费人群的心息相通；一个是走中档化发展路线的中档“绵香饱满系列”，是为大众消费者打造的产品系列，既能够过烟瘾，又能够品“绵香”，更能够享润泽，具有“绵香饱满系列”的共同特征，并能够带给大众消费者超值、实在和更高性价比的体验。走高档化发展路线的高档“绵香飘逸系列”和走中档化发展路线的中档“绵香饱满系列”这两种“一高一中”的产品系列组合共同支撑起“兰州”品牌发展，既能够做大“兰州”品牌规模，又能够提升“兰州”品牌效益。

　　而2012年底全新亮相的“兰州（丝绸之路）”属于高档“绵香飘逸系列”，零售价为500元/条，完善“兰州”在高端市场的占位，是“绵香”风格的升级之作；“兰州（丝绸之路）”集甘肃烟草工业减害降焦研究技术成果之大成，充分体现“兰州”品牌“高香气、低焦油、低危害”的特点，是一款焦油量低至8毫克/支、烟气烟碱量低至0.8毫克/支、烟气一氧化碳量低至8毫克/支的高端低焦代表产品。对于“兰州”品牌发展而言，在零售价500元/条重要价位段的高端市场占位意义非凡，向上对接零售价为800元/条的“兰州（硬飞天）”，向下对接零售价为300元/条的“兰州（软飞天）”，这意味着“兰州” 即将在零售价500元/条重要价位段的高端市场开启又一个高端传奇，这个具有丝绸之路文化基因品牌内涵的高端传奇完全不同于“兰州”在销的大多数产品规格。在秉承了“兰州”品牌“润文化”的精髓，以经典“绵香”风格升华“润”的境界的同时，又融合了丝绸之路的华夏文明，带给消费者“润”的体验，2012 年底全新亮相的“兰州（丝绸之路）”是“兰州”进军高端市场的又一个传奇之作。

　　源起，出世，跨越。与“兰州”在销的大多数产品规格相区隔的是，“兰州（丝绸之路）”全身上下具有丝绸之路文化基因的品牌内涵，集合丝绸之路的文化精髓，传承丝绸之路的文化根基，将古代文明和现代文明融合在了一起，这是“兰州”品牌基于丝绸之路地域背景所特有的文化基因走出的一条具有非常明显差异化特征的发展之路，并为“兰州”这个诞生于甘肃这块丝绸之路土地上的全国性知名特色品牌注入了具有丝绸之路文化基因的品牌内涵，开创了行业内品牌文化建设的先河，真正体现了品牌文化建设的“厚重感”、“神奇感”与“时代感”。