何去何从?SWOT分析红河(硬甲红)销售

2012-03-05来源:高邮分公司作者:王志勇

  引:“红河(硬甲红)”作为国产卷烟的知名品牌,它既是行业骨干品牌,也是国家局“15+15”重点品牌,也是在江苏高邮市场上曾经成为5元档卷烟销售规模比较大而且深受消费者喜爱的品牌。“红河(硬甲红)”在本地市场销售多年后,该卷烟在2012年2月份在同档次卷烟中率先调价了。

  如今,同样是“红河(硬甲红)”,价位(原来是45元/条,现在的是54元/条)包装和口味没有变化,大家一看就知道,该烟还是原来的“红河(硬甲红)”,但是零售价格却涨了一元。该烟在本地市场上发展前景到底会如何呢?

  下面笔者用SWOT分析方法进行试分析一下“红河(硬甲红)”的市场优势、劣势、机会和威胁等。

  ——优势(Stength)

  出身名门,品质优良。“红河(硬甲红)”系出名门,是云烟和红云红河集团品牌优良血统的传承和发扬者。“红河”这一品牌在全国市场的品牌知名度和影响力是不言而誉的,在江苏省内市场也是响当当的卷烟品牌,况且也是国家中烟重点打造的骨干品牌。

  “红河”创牌早,拥有忠诚消费者比较多,该卷烟以其香气丰满,吸味纯正,无杂气,无刺激,再加上人们对云产烟的“柔、绵、净、甜”吸食体验的广泛认同、接受和羡慕,让“红河”成为本地市场上一度时间的扛鼎品牌。

  ——劣势(Weakness)

  现在随着时间推移和生活水平的提高,消费者的选择也在不断的变化。“红河”品牌系列卷烟在本地市场上今天表现却如昨日黄花,而零售5元的“红河(硬甲红)”在整个5元档次卷烟销售都不畅的情况下,对于消费者来说,该卷烟已经成了可有可无的了。

  再说该卷烟包装老套无个性,色彩暗淡无新意。调价前,在本地市场上本档次卷烟中,该烟就是消费者最后一个选择的品牌。现在零售价格又涨了一元,达到了20%幅度,消费者更是接受不了而会选择放弃的。

  ——机会(Opportunity)

  目前在本地市场上销售的卷烟中,几乎还没有零售6元的卷烟,向上可以与现在市场上最紧俏的零售7元的卷烟靠靠,向下也可以与零售5元的卷烟比肩,纵横了两个档次的卷烟零售市场,操作得好的话,也可以兼吃。因此,对于“红河(硬甲红)”卷烟来说,或许是个机会。

  ——威胁(Threats)

  从未来市场看,随着国民经济的快速发展,人们生活水平的不断提高和消费能力的不断提升,高档烟市场也将迎来越来越广阔的发展空间。但是该卷烟尽管涨了一元,还是那个包装样子,也还是原来那个档次的卷烟,仍然难以改变消费者对它的印象。

  从竞争对手之处看,该烟的主要对手仍然是5元的,主要是“南京(硬绿)”、“黄果树(长征)”、“黄山(一品)”、“哈德门(醇香)”、“红金龙(软红)”、“一品梅(特醇红)”、“白沙(硬绿)”等等许多种,对手的弱点正是自己进攻之处,但是对于“红河(硬甲红)”来说,在这些方面还要加强进攻。

  以上分析粗浅,代表的只是个人观点。但是该品牌在市场上到底走势如何,能否利用优势,规避劣势,抓住机会,抗住威胁,克服困难,创造6元档的卷烟销售佳话,我们将拭目以待并给以更高的期待。

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