“红河(硬)”在桂林

2011-08-01来源:新烟草

    红云红河集团生产的“红河(硬)”新品卷烟于今年4月底在广西桂林市场全面投放,零售价60元/条,在一个多月的销售时间里,已初步形成热销的局面,不论是零售商户还是消费者都非常关注这款烟。让我们走进桂林市几位商户的店里,听店主说说这款烟的情况。

    卢树平:价位适中,迎合了流动消费群体

    我的商店是中山南路临街旺铺,在“红河(硬)”前期做市场调查时,我就对该烟充满浓厚的兴趣,经过近段时间的销售后,我觉得“红河(硬)”不但好销,而且畅销!离我店不远处就是短途汽车站,流动消费群体多,遇上周末和节假日,更是卷烟销售的高峰期。“红河”品牌一直销售得不错,特别是“红河(硬)”由于货源紧张,一直处于供不应求的状态,往往到货的第二天或第三天就销售一空了。我的朋友和消费者对“红河(硬)”的反馈情况都不错,他们都说,“红河(硬)”包装精致,吸味醇厚香甜,价位也适中,希望这包新品卷烟能保持市场供应。

    刘秀英:顾客总是抱怨“红河(硬)”断货

    我的商店环境好,人流量大,消费结构高,对新品卷烟的接受能力强,有着稳定的消费群体。三类卷烟在我店里一直卖得不错。从今年1~4月与去年同期销售数据对比来看,三类卷烟的比重由去年的48%上升到今年的56%,盈利水平也明显提升,这也加强了我对“红河(硬)”推荐的热情和积极性。

    每次订购“红河(硬)”,我都是按照最高限量订。到目前为止,共销售“红河(硬)”10条,没有整条销售,全部是单包零售,这样的新品销售成绩居然比五十米开外的一家名烟名酒店还要好。“红河(硬)”到货以后,我就把宣传资料摆在显眼处,对购买5~10元/包的顾客重点推荐“红河(硬)”,结果大家都很乐意购买该烟。要说顾客的抱怨嘛,也有,就是感到这款烟经常断货买不到。

    黄开战:“红河(硬)”会越来越红

    “红河(硬)”投放之初,我们的桂林万客隆购物广场就在第一时间进行了订购,由于货源紧张,供应量不能充分满足市场需求,几乎等不到下一个订烟周期到来,“红河(硬)”就已无库存。在短短一个多月的时间里我们共销售“红河(硬)”12条,要是货源放开的话,销售数量肯定远远不止这些。

    我第一次在网订平台上见到“红河(硬)”时,以为是“红河(硬甲)”,仔细看介绍后才知道是“红河”品牌新出的规格,整体感觉比“红河(硬甲)”提升了一个档次。作为零售价60元/条的烟来说,以我个人的角度来看,相信这款烟会热销起来:第一,大众化的价格有如此的包装已大幅度地提高了卷烟的内在价值;第二,近期该烟回头顾客所反馈的信息都是较好的,对这包烟的口感和吸味认同度较高;第三,年轻人对该烟也较为喜欢。总之我认为它的发展潜力肯定大!

    彭老板:宣传力度大,买“红河(硬)”的顾客越来越多

    “红河(硬)”上市销售的第一周,我的安福烟酒商行就按最大限量进行订购,到货当天散包销售了15包,目前为止共销售了9条“红河(硬)”。我对这款烟的前景比较乐观,宣传力度也比较大。

    “红河(硬)”初看会以为是原来的“红河(硬甲)”,到货的当天,为了突显这款新品,我就拆包摆在烟柜较为显眼的地方,整条的烟盒我没有丢掉,摆在烟柜的一角,这是我对新品一个习惯做法,目的就是让准备买烟的消费者在第一时间对新品多一些关注。“红河(硬)”的吸味普遍反映较原来的“红河(硬甲)”有较大幅度提升,清淡中带着一丝甜味儿,从性价比角度而言更是超值,消费者对这款烟接受程度也很高,有部分消费者已是回头客了。

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